Por que imóveis de luxo não param de vender nem em época de crise.

Por que imóveis de luxo não param de vender nem em época de crise.

O fato pode parecer curioso e até mesmo improvável. Afinal, como um mercado de luxo consegue seguir intocado pela crise que acomete o mundo inteiro? No entanto, a procura por imóveis avaliados em mais de R$ 1,5 milhão continua a aumentar no Brasil. Um dos poucos setores que não foi atingido pela crise, cresceu 20%, […]

O fato pode parecer curioso e até mesmo improvável. Afinal, como um mercado de luxo consegue seguir intocado pela crise que acomete o mundo inteiro? No entanto, a procura por imóveis avaliados em mais de R$ 1,5 milhão continua a aumentar no Brasil. Um dos poucos setores que não foi atingido pela crise, cresceu 20%, segundo o Sindicato da Habitação do estado de São Paulo (Secovi-SP).

Nos últimos 25 anos, o mercado de imóveis de luxo evoluiu muito. Com atendimentos personalizados e oferecendo qualidade, conforto e tranquilidade, a preferência dos consumidores foi conquistada rapidamente.

Não é segredo que os compradores estão cada vez mais exigentes. Os apartamentos minúsculos e casas afastadas dos grandes centros de entretenimento não são mais o suficiente para a maioria das famílias. O brasileiro procura espaço e conforto, além do maior número possível de conveniências.

“As imobiliárias e construtoras precisam se adaptar e principalmente se especializar para atender a esse público mais exigente”, comenta Tarik Faraj, sócio-fundador da imobiliária TRK Imóveis. “Não é apenas sobre o tamanho do imóvel. Os investimentos de luxo estão atrelados a inúmeros confortos, facilidades, tecnologias e localização”, completa.

Quais são as características de um imóvel de luxo?

Para agradar o público-alvo desse tipo de investimento, não é necessária pouca coisa. Os imóveis de luxo estão repletos de conveniências e muito estilo. Para cativar até mesmo os clientes mais exigentes, as imobiliárias investem em diversos fatores nos seus portfólios:

Localização

A localização do imóvel certamente influencia muito em seu valor. A maioria dos compradores procuram bairros confortáveis e seguros. A disponibilidade de amenidades como supermercados, escolas, padarias e farmácias também pesa. “O consumidor também procura lugares onde ele tenha fácil acesso a entretenimento”, explica Faraj. Segundo ele, dependendo do perfil do comprador, o bairro precisa ser próximo de parques, restaurantes, centros de compra, bares e pubs. Cada cliente tem sua preferência, por isso o atendimento precisa ser personalizado. Aquilo que é conveniente para uns, é agitado demais para outros.

Arquitetura, tamanho e estilo

É claro, a beleza não pode deixar de ser levada em consideração no mercado de imóveis de luxo. Cada vez mais, o consumidor procura casas modernas, com estilo característico e com projeto assinado por arquitetos renomados como Paulo Mendes da Rocha, Isay Weinfeld, Arthur Casas, Denise Zuba, Marcio Kogan, Valéria Gontijo e Paulo Jacobsen. Alguns nomes, como Marcos Tomanik, Israel Rewin e Bí Crisóstomo têm se destacado no mercado de alto padrão.

“Outro fator decisivo é o espaço. Muitas famílias estão crescendo e procuram espaços que ofereçam maior conforto e conveniência para os novos membros. Proximidades de escolas e creches, por exemplo, e quartos extras também contam”, comenta Tarik Faraj. Até mesmo as famílias que não pretendem ter filhos estão procurando espaços mais amplos e confortáveis, observa.

Tecnologia e segurança

As smart houses já são uma realidade. É possível comprar casas completamente controladas por aplicativos no seu celular: da temperatura da água no chuveiro até os sistemas de segurança. Esse tipo de tecnologia e comodidade é um dos fatores que definem os imóveis de luxo.

Essas tecnologias incríveis não são o único motivo para a preferência por imóveis construídos recentemente. Nas opções de luxo, são utilizados os melhores materiais. Isso garante ao consumidor que os desgastes e problemas vão demorar muito mais para aparecer.

Afinal, ninguém que compra um imóvel de luxo quer precisar fazer reformas e lidar com problemas de instalações antes de se mudar. Encanamentos, vazamentos, falhas elétricas, tudo isso passa bem longe dos imóveis de luxo. O comprador precisa ter a tranquilidade de fazer a mudança sem enfrentar períodos de reforma e consertos.

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