Quem indica amigo é! |
Pesquisas apontam que 92% dos consumidores confiam em indicações de pessoas que conhecem.
A verdade é que ninguém vende tão bem um negócio quanto o cliente. E ao invés de depender da boa vontade de seu público, as empresas resolveram incentivar e recompensar as pessoas por essa ação.
Isso tem nome, e se chama referral marketing.
Também conhecido como marketing de referência ou de indicação, o referral marketing é uma estratégia que visa promover produtos ou serviços através de referências feitas por outras pessoas.
Muitos modelos de negócios que utilizaram o referral marketing como principal estratégia, se tornaram grandes cases de sucesso. Como o Airbnb, Uber, Dropbox, Nubank, Yellow, Trello e muitas outras empresas de segmentos diferentes.
Um dos maiores nomes de referral marketing no país, Rodrigo Noll afirma que:
"Um Programa de Indicações bem-feito tem um potencial gigantesco e pode mudar a história do negócio, seja ele B2C, B2B, de qualquer setor e produto ou serviço trazendo resultados consistentes por vários anos a fio."
Claro que não podíamos deixar de falar da Indicação Premiada, que implementou essa estratégia no mercado imobiliário com o corretor Leandro T. Zortéa. Um programa de indicações de imóveis que bonifica quem indica e quem compra.
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