3 mentiras sobre lead qualificado que você acreditou

Eu sei que é difícil de aceitar mas mentiram para você sobre lead qualificado e provavelmente você acreditou. Mas hoje a verdade virá à tona, vou desmascarar essas mentiras disfarçadas de verdades absolutas sobre suas vendas online.

Primeira mentira: Leads qualificados são caros.

Além do fato do lead qualificado te dar maior retorno sobre o investimento ele não necessariamente precisa custar caro. Por exemplo, se você mostrar seu anúncio para muitas pessoas desinteressadas, elas não vão converter e você vai acabar pagando mais por lead. Talvez hoje você pague caro em leads não qualificados justamente por acha que o qualificado vai custar mais caro.

Segunda mentira: Leads qualificados só são possíveis para grandes investidores.

Com um investimento mais reduzido talvez seja muito melhor buscar uma quantidade menor de leads, porém com maior potencial de compra. O lead qualificado é uma arma secreta para quem precisa de maior retorno sobre o investimento e ajuda de formas diferentes o pequeno, médio e grande investidor.

Terceira mentira: Todos os leads qualificados vão comprar em um curto período de tempo.

A qualificação do lead não se dá apenas pela sua necessidade imediata de compra. O lead mais qualificado é aquele que tem maior chances de comprar com você. Como estamos falando de imóveis, um lead MUITO qualificado pode comprar em 90 dias por exemplo. Ou talvez, ele compre em seis meses. Mais importante do que comprar rápido é de fato um cliente que tem potencial e perfil para comprar seus imóveis. Nada adianta uma pessoa interessada em comprar em 15 dias se ele não quer comprar o que você tem para vender.

Agora você já sabe a verdade. O que vai fazer com ela?

Te convido para um bate-papo sobre como desbancar essas mentiras, que estão fazendo incorporadoras venderem muito mais gastando muito menos. Deixe seu comentário abaixo que eu respondo!

Fonte: Vire a chave blog

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