5 características do novo corretor de imóveis

Qual o papel do novo corretor de imóveis? Garantir vendas, hoje, depende muito mais de entender o que o cliente quer comprar do que apenas saber o que se tem para vender.

É preciso ter foco e disciplina e fazer o melhor uso possível das ferramentas que gerenciam o trabalho. A Hypnobox dá dicas e mostra quais são as 5 características que fazem o melhor novo corretor de imóveis. Confira:

1 – O novo corretor de imóveis coloca a ferramenta a seu favor

corretor que realmente vende hoje, entende que a informação é seu maior bem. Ele estuda o mercado e coloca a ferramenta disponível a seu favor. Entende os leads e a jornada de compra para saber quando e como atender.

2 -O novo corretor de imóveis conhece profundamente aquilo que vende

Estar com a informação de produto na ponta da língua é imprescindível – o cliente hoje, é impactado a qualquer momento, por vários canais e o corretor precisa estar apto a atendê-lo de forma assertiva, sempre.

3 – Baliza o relacionamento com o cliente pelo que ele quer e não pelo produto

O bom corretor sabe que o mais importante é o que cliente busca ou deseja e não o produto que ele tem que vender. Para otimizar o atendimento e realizar a venda, é preciso oferecer o produto certo para o cliente certo. Entender quem é essa pessoa, sua realidade e o que ela precisa, é meio caminho para uma venda real.

4 – É extremamente disciplinado

O bom corretor estuda: o mercado, o produto e as pessoas.

Ele sabe que essa relação entre as partes e como interferir na hora certa para aproveitar o melhor momento de compra é seu maior ativo. Essa inteligência de mercado só se consegue com disciplina, observação e automotivação.

5 – Tem foco e determinação

Criar uma agenda de tarefas é extremamente importante: análise do perfil de compra do cliente, follow up direcionado, agendamento de visitas, entre outros.

Fonte: Vire a chave blog

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