5 características do novo corretor de imóveis.
Qual o papel do novo corretor de imóveis? Garantir
vendas, hoje, depende muito mais de entender o que o cliente quer comprar do
que apenas saber o que se tem para vender.
É preciso ter foco e disciplina e fazer o melhor uso possível das ferramentas
que gerenciam o trabalho. A Hypnobox dá dicas e mostra quais são as 5
características que fazem o melhor novo corretor de imóveis.
Confira:
1 – O novo corretor de imóveis coloca
a ferramenta a seu favor
corretor que realmente vende hoje, entende que a informação é seu maior
bem. Ele estuda o mercado e coloca a ferramenta disponível a seu favor. Entende
os leads e a jornada de compra para saber quando e como atender.
2 -O novo corretor de imóveis conhece
profundamente aquilo que vende
Estar com a informação de produto na ponta da língua é imprescindível –
o cliente hoje, é impactado a qualquer momento, por vários canais e o corretor
precisa estar apto a atendê-lo de forma assertiva, sempre.
3 – Baliza o relacionamento com o
cliente pelo que ele quer e não pelo produto
O bom corretor sabe que o mais importante é o que cliente busca ou
deseja e não o produto que ele tem que vender. Para otimizar o atendimento e
realizar a venda, é preciso oferecer o produto certo para o cliente certo.
Entender quem é essa pessoa, sua realidade e o que ela precisa, é meio caminho
para uma venda real.
4 – É extremamente disciplinado
O bom corretor estuda: o mercado, o produto e as pessoas.
Ele sabe que essa relação entre as partes e como interferir na hora
certa para aproveitar o melhor momento de compra é seu maior ativo. Essa
inteligência de mercado só se consegue com disciplina, observação e
automotivação.
5 – Tem foco e determinação
Criar uma agenda de tarefas é extremamente importante: análise do perfil
de compra do cliente, follow up direcionado, agendamento de visitas, entre
outros.
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