CONSULTOR DE IMÓVEIS: DESCUBRA A PROFISSÃO DO FUTURO.
O mercado imobiliário mudou, o que tornou possível — e necessária — a inserção de um novo tipo de profissional para atuar nesse segmento. Estamos falando do consultor de imóveis. Muitas pessoas ainda confundem essa nomenclatura e, até mesmo, acreditam que ela apenas substitui a do corretor de imóveis.
Mas esse é um engano que deve ser evitado. O corretor ainda tem um importante papel a ser cumprido nas imobiliárias, mas o consultor imobiliário tem algumas funções estratégicas que o diferenciam como profissional.
Para que você entenda melhor as diferenças entre essas duas funções e saiba qual o perfil desse profissional demandado pelo mercado, elaboramos este artigo. Continue a leitura e descubra mais sobre o assunto!
O que faz um corretor de imóveis?
O papel de um corretor de imóveis está ligado à prospecção, tanto de clientes quanto de bens para venda ou para locação. Sua atuação é muito prática, envolvendo habilidades, como bom relacionamento interpessoal, negociação, técnicas de venda e conhecimento sobre o mercado imobiliário na cidade onde trabalha.
Também é preciso saber tudo sobre as etapas de uma transação imobiliária, como avaliação de imóveis, tanto em relação a valores como em relação a assuntos ligados à sua arquitetura e aos pontos fortes e fracos, além de saber lidar com contratos, certidões, atestados de vistoria e toda a documentação ligada a esse tipo de negociação.
Qual a diferença entre corretor e consultor de imóveis?
Já deu para perceber que o trabalho do corretor de imóveis é importante e fundamental para o funcionamento de uma empresa que atua nesse mercado. O consultor imobiliário, por outro lado, tem uma atuação mais estratégica, que envolve conhecimento do dinamismo desse segmento, de uma forma mais teórica.
É ele quem analisa as tendências de negócios, pesquisa a região e busca oportunidades únicas para a empresa, indicando os melhores momentos para as transações de compra ou venda de imóveis. Seus diagnósticos, mais aprofundados, estão ligados diretamente à tomada de decisão estratégica e ajudam a orientar tanto os clientes quanto as imobiliárias.
Qual a importância do aprimoramento na consultoria imobiliária?
O consultor de imóveis deve ser um profissional capacitado para a constante atualização de duas informações sobre o mercado imobiliário e sobre as tendências que movimentarão o segmento — com um olhar sempre à frente do que está acontecendo atualmente.
É preciso participar de palestras, buscar conhecimento dentro e fora do país e investir em suas próprias competências, em especial no relacionamento com os mais diversos públicos. Ele atua diretamente com investidores e deve estar antenado às suas necessidades e à sua linguagem.
Um exemplo prático de sua atuação está na análise de viabilidade da construção de um empreendimento em determinado local. Para tanto, ele deve elaborar diagnósticos, ler sobre o assunto que envolve a transação e conhecer a região onde atua.
A partir dessas análises, o consultor imobiliário é capaz de identificar os cenários prováveis, propondo sugestões e ajudando a minimizar os riscos do negócio e a possibilidade de prejuízos.
Dentro de todas as oportunidades de atuação de um consultor de imóveis, a via do empreendedorismo é uma das que mais abrem chances para a geração de negócios na sua carreira. A parceria com uma franquia que presta assessoria a compradores e vendedores de imóveis ou incorporadores, por exemplo, garante ao profissional a maximização das suas transações.
Fonte Blog Lopes
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LEANDRO T ZORTÉA
O SEU IMÓVEL DE FORMA PRÁTICA E DESCOMPLICADA PARA COMPRAR.
Especialista em Investimento Imobiliário Inteligente.
Creci: 27.178
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