O segredo do sucesso para novos (e antigos) corretores.
Um dos
nossos maiores desejos é saber o segredo do sucesso. Não só corretores, mas
qualquer profissional. Mas vamos ser sinceros, não existe um único segredo para
o sucesso. No entanto existem várias atitudes e ações que podem garantir que
você tenha sucesso. No artigo de hoje veremos algumas ótimas dicas de sucesso para corretores novos e experientes.
Portanto não deixe de ler o mesmo!
1. Você não precisa ser o maior vendedor
Pode
parecer esquisito esta ideia, mas para ser um bom corretor de imóveis, você não
precisa começar a carreira como o melhor
vendedor. Isto é uma dica importante até mesmo para quem trabalha
exclusivamente com vendas, no varejo. Principalmente no começo da sua carreira.
Veja bem, no começo da
carreira alguns tem uma visão errônea de um bom vendedor. E, ao tentar fazer
algo que um bom vendedor faz naturalmente, o profissional inexperiente acaba
forçando demais. O que entrega para o cliente que o vendedor novato à sua
frente não parece estar muito confortável.
Se parece que então será
impossível vender um imóvel agindo assim, pense de maneira diferente. Seja
um consultor e não um vendedor. Explique para o cliente que
você quer ajudar o mesmo a fazer a melhor escolha e trabalhe com ele avaliando
opções, discuta pontos negativos e positivos de cada uma delas. E, no fim,
permita que ele tome uma decisão bem informada.
gindo
desta forma as chances de sucesso são maiores. Primeiramente porque o cliente
verá sinceridade na maneira que você age. E isto conta muito na hora de estabelecer
confiança. Lembre-se que muitas pessoas odeiam o famoso “papo de vendedor”.
Mostrar que você não é só mais um vendedor, portanto, ajuda significativamente.
O outro motivo pelo qual
consideramos isto um segredo para o sucesso é que você já tem as ferramentas
para dar esta consultoria. Você conhece mais do mercado imobiliário que a
maioria dos compradores de imóveis. E, como você já visitou o imóvel, avaliou
o mesmo, definiu o preço, então você também conhece mais sobre o
imóvel em particular. O que ajuda na hora de apontar qualidades e defeitos do
mesmo.
2. Sempre trabalhe no seu marketing pessoal
A maioria dos corretores começam
a atuar em alguma imobiliária. E não há nada de errado com
isso. De fato, não há nada de errado em trabalhar em uma imobiliária ou em
várias diferentes imobiliárias durante toda sua vida profissional. Mas a
verdade é que nem sempre isso será possível.
Você
pode decidir sair da imobiliária por inúmeros motivos. Por isso, desenvolver
uma estratégia sólida de marketing
pessoal, desde o começo da sua carreira é tão importante. Veja bem,
você não consegue prever o futuro, e se a imobiliária que você está empregado
resolver fechar as portas da noite para o dia, e você não tem uma forte
presença no mercado. Então reestabelecer como corretor será muito difícil.
Por isso, no momento em que
você começar a trabalhar como corretor, também crie páginas nas redes
sociais e blogs. Seja ativo nestas redes, tente captar leads,
você consegue fazer isso até mesmo gratuitamente através de softwares como o ville Target.
Você pode utilizar
ferramentas como o ville Imob inclusive. Assim você consegue ter seu
próprio site imobiliário, com um blog, além de ferramentas de
integração nas redes sociais. Seu objetivo é simples: ser relevante mesmo que
você mude de imobiliária ou mesmo que você decida trabalhar de maneira
autônoma.
No momento em que você
decidir, por exemplo, trabalhar
como autônomo, você terá um grande número de seguidores nas redes
sociais. E também terá um bom público. Isso será essencial para aliviar o
impacto nos seus rendimentos e evitar que você tenha que recomeçar do zero.
3. Desenvolva um plano de negócios de verdade
Ao começar um novo negócio
é essencial criar um plano de negócios sólido. Veja este plano como um mapa que
mostra qual a melhor estrada a ser seguida para que você chegue ao seu destino
final. Lembre-se que, como em uma viagem verdadeira, pegar a estrada errada
pode te atrasar ou evitar que você chegue ao seu destino.
Portanto,
um segredo do sucesso é fazer o plano
de negócios e utilizá-lo da mesma maneira que você utiliza seu
GPS em uma viagem longa. Durante a criação do plano de negócios, avalie o
mercado, veja quais serão seus concorrentes, qual será a melhor estratégia de
entrada no mercado, quanto você espera lucrar e muito mais.
E lembre-se que, embora nem
sempre seja uma ótima ideia, é sempre possível reavaliar se a rota do seu GPS é
realmente a ideal. No caso do plano de negócios, isto também é válido. Mas não
saia mudando tudo, reavalie dezenas de vezes e tenha certeza que a mudança é,
de fato, a melhor. O que é possível, considerando que o mercado está em
constante mudança.
4. Tenha um planejamento financeiro eficiente
Um corretor não tem um
salário mensal fixo. A grande maioria recebe
comissões que variam de acordo com a quantidade de imóveis
vendidos. Esta informação em si não é nova. Mas a nova maneira de receber pode
tornar sua agenda financeira bem complexa. Por isso um dos maiores segredos de
sucesso é ter um planejamento financeiro rígido e adequado.
Meses
bons não podem ser sempre acompanhados de gastos muito acima da média.
Sobretudo no começo da sua carreira, quando você ainda não sabe exatamente como
tudo funciona. Lembre-se, você pode ter uma ótima comissão prevista para o
próximo mês, mas basta o proprietário desistir
da venda, na última hora, que você perdeu 6% da venda de um imóvel.
Ter uma certa rigidez
financeira no começo é o que permitirá que você tenha sucesso no futuro. No
mercado americano, por exemplo, a maioria dos corretores desistem nos dois
primeiros anos. Naturalmente, que um dos maiores motivos de desistência são os
ganhos irregulares do começo de carreira.
Estes são alguns dos
segredos de sucesso. Seguir estas dicas pode ajudar um corretor novo no
mercado, ou um mais experiente a conseguir sucesso na sua carreira. E não se
esqueça, que o ville
Imob é uma ferramenta essencial para sua imobiliária ou para
você, caso deseje trabalhar autonomamente.
Fonte:
Blog Ville Imobiliaria
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