Corretor de imóveis X consultor imobiliário: entenda as principais diferenças
Apesar das semelhanças, os profissionais atuam de forma distinta no mercado imobiliário.
Você conhece a diferença entre os corretores de imóveis e os consultores imobiliários?
Apesar de atuarem no mesmo mercado, cada um desses profissionais conta com conhecimentos únicos, destinados a públicos e necessidades diferentes.
Caso você esteja em processo de compra de imóvel, deve ter dúvidas sobre qual deles é o mais indicado para ajudá-lo.
Neste texto, entenda como cada um atua no mercado, de que modo eles podem te auxiliar e qual será mais útil para aquilo que você deseja.
Geralmente no mercado imobiliário, os termos corretor de imóveis e consultor imobiliário são utilizados para designar a mesma função. Entretanto, as funções exercidas por esses profissionais são diferentes.
Muita gente confunde esses profissionais, pois muitas de suas atividades são parecidas. A seguir, entenda melhor a função de cada um e quais atividades eles realizam.
Corretor de imóveis
Esse é o profissional que recorremos quando estamos querendo comprar/vender ou alugar um imóvel. O corretor de imóveis é responsável por prospectar novos imóveis e compradores para eles, dessa forma, é sua função acompanhar o mercado imobiliário.
O corretor de imóveis faz o acompanhamento das visitas, realiza avaliações e registros, além de cuidar de toda a parte burocrática da negociação, como a documentação necessária e os contratos.
Esse profissional precisa ter algumas habilidades, como negociação, saber se relacionar com clientes e dominar as técnicas persuasivas, isso tudo ajudará nas etapas de venda/locação. O corretor precisa dar assistência para os clientes em todas as etapas do processo de negociação.
Consultor imobiliário
O consultor de imóveis ou também consultor imobiliário, é o profissional responsável pela parte teórica. Ele pesquisa e analisa, gerando estimativas sobre o mercado imobiliário. O consultor investiga se o momento é propício ou não para a venda de imóveis ou se é melhor investir em um apartamento. Além disso, o consultor sabe orientar melhor o cliente, tendo conhecimento jurídico para guiar um bom acordo e elaborar contratos que protejam ambos.
Esse profissional possui a visão mais abrangente e externa quando comparado com o corretor de imóveis. Ele precisa ter habilidades lógicas, pois sua principal atividade é a consultoria para construtoras, imobiliárias, corretores e clientes.
O consultor precisa saber fazer previsões sobre o mercado a médio e longo prazo, assim, suas análises irão orientar seus clientes da melhor maneira. Entretanto, outros profissionais do mercado acabam distinguindo os corretores de imóveis como aquele que possuem o CRECI, e os consultores como quem ainda está estudando para ser um corretor de imóveis.
O que faz um consultor imobiliário?
O consultor imobiliário é um profissional que tem conhecimento sobre a área imobiliária, ajudando os clientes a sanar dúvidas e tomar as decisões mais acertadas sobre esse assunto. Ele conhece o mercado de uma forma geral, havendo a possibilidade de se especializar para prestar consultoria de temas como imóveis residenciais como investimento, por exemplo.
Assim, o trabalho dele é variado, uma vez que irá depender do nicho de especialização ou das dúvidas que os clientes terão para ele. Geralmente, o consultor deve entender sobre o processo de compra e venda de imóveis, as tendências sobre valorização e desvalorização deles e o funcionamento do cenário de financiamento imobiliário no Brasil.
Também é preciso que ele compreenda as variáveis econômicas que influenciam o setor, como a baixa da taxa Selic e a alta do dólar. Ele também precisa entender quais são os desejos e os receios dos diferentes perfis de compradores, para que possa auxiliá-los da melhor forma possível.
De uma maneira geral, o consultor deve entender sobre o mercado para ser capaz de transformar os dados que ele observa em análises e relatórios em soluções aos clientes. Assim, ele poderá orientá-los da melhor maneira possível sobre aquilo que procuram.
Qual é a diferença para o corretor de imóveis?
Uma das principais diferenças é que o consultor imobiliário não pode atuar como corretor sem o registro no CRECI. Isso exige um curso especializado e estágio obrigatório para que a pessoa possa desempenhar a profissão. Agora, caso tenha conhecimento, o corretor também pode atuar como consultor imobiliário.
O cotidiano de ambas as profissões também é diferente. O consultor imobiliário deve estar atento aos cenários micro e macro do mercado imobiliário. Ele deve analisar quais tipos de imóveis e regiões estão em alta ou baixa para um determinado perfil, por exemplo.
Já o corretor de imóveis auxilia aqueles clientes que estão envolvidos em algum processo de compra, venda ou aluguel. Portanto, precisa avaliar os preços dos imóveis e o potencial de valorização, conhecer os aspectos burocráticos das transações, saber negociar e manter bons relacionamentos.
Também há uma diferença quanto ao pagamento. O corretor recebe uma comissão ao fechar a venda de um imóvel ou a formalização de um aluguel, que é acordada com o interessado em seu serviço previamente.
Já o consultor pode cobrar não apenas por uma comissão, mas também por um valor por hora ou pelo projeto envolvendo os interesses do cliente. Isso tudo vai depender do tipo de contrato e vínculo empregatício estabelecido, se o consultor é autônomo ou trabalha em uma empresa.
Qual é o profissional mais indicado?
A recomendação de qual profissional escolher para te auxiliar vai depender muito do que você gostaria de fazer nessa área. No caso de quem está em busca de comprar um imóvel para morar, é mais interessante procurar o serviço de um corretor, que saberá quais são os imóveis disponíveis, quais atendem às suas necessidades e estão dentro da faixa de preço que você quer.
Já o consultor pode ser uma boa escolha para quem procura fazer um investimento no setor. Com conhecimentos sobre o mercado imobiliário, ele pode orientá-lo da forma mais apropriada para que você faça a compra correta e consiga uma boa valorização no futuro.
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LEANDRO T ZORTÉA
O SEU IMÓVEL DE FORMA PRÁTICA E DESCOMPLICADA PARA COMPRAR.
Especialista em Investimento Imobiliário Inteligente.
Corretor de Imóveis - CRECI 27.178
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