As vantagens da exclusividade na venda do seu imóvel. Confira 6 vantagens do contrato de exclusividade de venda de imóvel.

As vantagens da exclusividade na venda do seu imóvel. Confira 6 vantagens do contrato de exclusividade de venda de imóvel. 

O contrato de exclusividade de venda de imóvel não é visto pela maioria dos proprietários como algo positivo. Convencê-los de que essa é uma boa opção pode ser desafiador para o corretor de imóveis.

É fato que alguns corretores sentem grandes dificuldades em convencer essas pessoas, com bons argumentos, de que o contrato de exclusividade é uma excelente alternativa. 

Na verdade, existem muitas vantagens ao se fazer essa opção.

Neste conteúdo, vamos definir o que é contrato de exclusividade de venda de imóvel e suas principais vantagens. 

Para quem possui um imóvel e deseja vendê-lo, contar com a assessoria de uma imobiliária credenciada e de confiança é o melhor caminho para efetivar uma venda segura e vantajosa.  Mas além disso, é importante também investir em um contrato de exclusividade, pois atuar no mercado imobiliário exige dedicação e empenho por parte de quem deseja ofertar um imóvel para comercialização, com um contrato de exclusividade junto a imobiliária, o proprietário garante que terá uma equipe trabalhando para obter uma venda rápida e efetiva do seu imóvel. 

O que é contrato de exclusividade de venda de imóvel?

É comum que certos proprietários se recusem a aceitar o contrato de exclusividade, porque acham que ficam presos a apenas um corretor. Pensam que quanto mais profissionais trabalharem na venda de seu imóvel mais rápido ela ocorrerá.

Trata-se de uma visão deturpada sobre esse contrato. O fato de apenas um corretor trabalhar no processo de venda não quer dizer que não haja comprometimento. Pelo contrário, existem mais recursos de propaganda e divulgação da unidade a ser vendida e uma dedicação bem maior por parte do profissional encarregado.

No contrato de exclusividade, o corretor se comprometerá, por meio de um documento, a cumprir determinados pontos acertados com o proprietário. Alguns desses itens são obrigatórios por constarem na cláusula e outros são relacionados à forma de trabalhar do corretor, que também se inclui no documento.

Outro ponto que deve ser abordado junto ao cliente é o fato de que esse contrato não é vitalício. Ou seja, quando acabar a vigência, o cliente terá todo o direito de escolher pela renovação ou encerramento do mesmo. 

O que é um contrato de exclusividade para a venda de imóveis?

Um contrato de exclusividade para a venda de imóveis é um documento firmado entre o proprietário e a imobiliária, que garante a mesma exclusividade de direitos para a negociação e venda do imóvel em questão.

Na prática, a imobiliária garante que será a única que irá representar o proprietário no processo de venda do imóvel junto a potenciais compradores.

Esse tipo de exclusividade imobiliária é muito importante não só para garantir maior segurança e comodidade ao proprietário, mas como para garantir uma melhor negociação junto ao cliente, que não ficará confuso, vendo anúncios do imóvel de interesse em diversos canais veiculados por várias imobiliárias ou corretores diferentes, o que pode atrasar as negociações ou até mesmo gerar desistência por parte dos interessados.

Conheça as vantagens de um contrato de exclusividade na venda de imóveis   

O contrato de exclusividade para comercialização de imóveis traz diversas vantagens, não só para o proprietário, mas também para o comprador e até mesmo para o corretor ou imobiliária que estão envolvidos no processo de venda do imóvel.

– Vantagens para o proprietário

Sem dúvidas, o maior beneficiado em um contrato de exclusividade imobiliária para a venda de imóveis é o proprietário. Isso porque esse tipo de contrato garante que o proprietário saiba exatamente de que forma seu imóvel está sendo anunciado e como está ocorrendo a dinâmica de visitação a propriedade.

Além disso a exclusividade junto ao corretor ou imobiliária permite também que o mesmo tenha foco total de atuação para vender o imóvel, ao anunciar e ofertar o imóvel em questão, de forma mais estratégica, o que será refletido em maior velocidade da venda.

O proprietário também terá maior segurança em relação a documentação necessária para a venda, crédito do comprador e etc, visto que a imobiliária irá cuidar de toda a questão jurídica antes de efetivar a venda.

As negociações conduzidas sob contrato de exclusividade tendem a ser mais vantajosas economicamente falando para o proprietário. Uma única imobiliária atuando na venda do imóvel irá garantir um melhor preço de mercado do que se o imóvel estiver sendo trabalhado por diversas imobiliárias, como em um leilão. 

1. Mais segurança para o proprietário

O corretor deve deixar claro para o cliente que, ao optar pela exclusividade com uma imobiliária, ele terá a certeza de que confiará seu imóvel a um profissional idôneo. Afinal, trata-se de um funcionário de uma imobiliária com conhecimentos suficientes acerca do mercado imobiliário e, para vender um imóvel, usa boas estratégias relacionadas à divulgação do mesmo.

Ele deve entender que a empresa se responsabiliza pela venda do seu imóvel, garantindo, dessa forma, bons resultados. Nesse negócio, o cliente deve ter conhecimento de que a imobiliária viabiliza todos os seus recursos relacionados à divulgação, e é de seu total interesse que a negociação ocorra o mais breve possível.

2. Informações mais precisas

Quando determinado imóvel é anunciado em várias imobiliárias, podem ocorrer algumas confusões, e isso pode afugentar possíveis compradores. Variados anúncios de apenas uma unidade comprometem a clareza das informações e geram dúvidas em potenciais interessados, fazendo com que se desinteressem e partam para outro imóvel.

Além disso, quando o comprador vê determinado anúncio em vários locais, tem a impressão de que o vendedor está com dificuldades de vender o imóvel e acaba propondo um valor bem abaixo do que realmente ele vale.

3. Um controle maior de visitas

Quando você opta pelo sistema de várias imobiliárias, terá que deixar cópias das chaves com cada uma delas. Ou seja, o controle de visitas não será eficiente e há o risco de danos no imóvel.

Optar por uma imobiliária deixa o proprietário mais tranquilo, já que ela se responsabilizará por cada visita agendada, tornando-se bem mais difícil ocorrer algum problema desse tipo. Terá também a certeza que não haverá a possibilidade de marcarem duas visitas ao mesmo tempo, o que causa constrangimento e, muitas vezes, desistência de uma das partes.

Além disso, poderá ser incluída no contrato de exclusividade uma cláusula que permita visitas apenas com acompanhamento de um corretor de imóveis.

4. Melhor visibilidade

A maioria das imobiliárias conta com um contrato de exclusividade com os portais imobiliários de compra e venda. Sendo assim, os melhores espaços são destinados aos imóveis que contam com exclusividade. Ou seja, são bem maiores, a descrição é mais detalhada, existe uma quantidade maior de fotos e inserção de vídeos.

Ter um anúncio em destaque abrange um número muito maior de pessoas. Afinal, ele ganha evidência por se localizar entre os primeiros. Os interessados, por sua vez, têm logo acesso. Junto a isso, existem mais ofertas de compra, cabendo ao interessado escolher pela melhor proposta. Na opção por várias imobiliárias, não há esse tipo de destaque. Seu anúncio tem limitação de espaço e de número de fotos — mantém-se entre muitos outros. sem qualquer destaque.

5. Venda mais rápida

Alguns proprietários, com o objetivo de vender o imóvel de forma rápida, não aceitam o contrato de exclusividade de venda. Na verdade, muitos não têm noção de que optar por várias imobiliárias não agiliza a venda — pelo contrário, torna-a bem mais lenta. A exclusividade exige mais dedicação por parte da imobiliária, que se empenha integralmente nos anúncios e na divulgação, com o objetivo de uma negociação mais agilizada.

Quando uma imobiliária se vê como a única responsável pela venda e negociação de um imóvel, certamente, os esforços serão infinitamente maiores. Existem interesses econômicos de se fechar o negócio, além de contribuir para melhorar sua imagem junto ao mercado imobiliário.

6. Comunicação mais transparente

O contrato de exclusividade proporciona também ao proprietário uma comunicação mais clara. Ele terá um canal de comunicação com a imobiliária e com o corretor responsável, com o qual firmou contrato. Ou seja, qualquer dúvida será prontamente elucidada, sem maiores esperas. Ao mesmo tempo, nos momentos de negociação e do pós-venda o proprietário terá total suporte da imobiliária. Os profissionais cuidarão de todo esse lado burocrático que envolve a compra e venda de imóveis.

– Vantagens para o Comprador

Outro grande beneficiado em um contrato de exclusividade imobiliária é o comprador. Isso porque ao negociar um imóvel que está sendo vendido sob exclusividade, o comprador é mantido informado sobre a presença de outros interessados no imóvel e pode com isso trabalhar sua proposta de valores.

Na falta de um contrato de exclusividade, muitos compradores são pegos de surpresa ao descobrir que o imóvel q foi comercializado por outro corretor ou imobiliária, sem que tivessem a chance de oferecer uma nova proposta.

Além disso, o cliente terá seus dados pessoais preservados, pois suas informações serão fornecidas apenas a imobiliária que possui o contrato de exclusividade, garantindo maior segurança e privacidade também ao futuro comprador.

– Vantagens para o Corretor/Imobiliária

O corretor ou imobiliária que estiver trabalhando na venda do imóvel sob exclusividade terá foco total de atuação para a venda desse imóvel, desenvolver anúncios e trabalhar a abordagem comercial do mesmo de forma direcionada, o que propicia assim a efetivação de um negócio mais rápido, seguro e lucrativo para ambas as partes. Além disso, o corretor ou imobiliária tem maior acesso ao proprietário e maior poder de negociação junto às partes interessadas quando há um contrato de exclusividade estabelecido.

Vale lembrar que a R8 Imóveis é uma imobiliária com corretores associados que conta com várias imobiliárias parceiras, fechando o contrato de exclusividade só precisa tratar com um corretor apenas. Uma vez dada exclusividade para o corretor associado da R8 imóveis Leandro T Zortéa ou qualquer outro corretor da R8 Imóveis, todas os corretores que fazem parte podem trabalhar o imóvel captado. 

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LEANDRO T ZORTÉA

O SEU IMÓVEL DE FORMA PRÁTICA E DESCOMPLICADA PARA COMPRAR.

Especialista em Investimento Imobiliário Inteligente. 

Corretor de Imóveis - CRECI 27.178

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