Quais as expectativas para o mercado imobiliário em 2023. 

 

Quais as expectativas para o mercado imobiliário em 2023. 

Com o fim do ano se aproximando, já é possível entender como será o mercado imobiliário em 2023. Novos paradigmas e tendências aguardam o setor para o próximo ano, com boas expectativas.

Chegou a hora de entender com o consumidor e o mercado como um todo vão se comportar daqui para frente. Assim, é possível se planejar para aproveitar desse momento positivo. 

O mercado entendeu que o ciclo de alta iniciado um ano e meio antes chegou ao fim. Ou seja, espera-se que, após a reunião deste mês – que ocorre nos dias 25 e 26 de outubro –, o Copom informe nova continuidade da Selic no atual patamar. Por enquanto, economistas preveem que, no fim de 2023, a taxa esteja em 11,25%. 

Por isso, continue a leitura se quiser saber mais.

O que esperar do mercado imobiliário em 2023?

Negociações de compra e venda tendem a continuar crescendo no próximo ano, visto que o mercado apresenta solidez. No Brasil, imóveis são considerados ativos consolidados e seguros, atuando como uma reserva de valor. Isso significa que quando há um momento inoportuno, como uma crise financeira, os imóveis não sofrem em questão de rendimento e lucros.

Por esse fator, espera-se que em 2023 os dados sejam igualmente favoráveis a 2021. Neste ano, a venda de novos imóveis cresceu em 46,1% somente no primeiro semestre, de acordo com a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC).

Esse é um reflexo positivo, visto que o mercado imobiliário foi o setor que melhor se recuperou durante a pandemia.

Assim, a expectativa é uma continuidade dessa movimentação, onde novos empreendimentos serão lançados, impulsionando as vendas.

Tendências para o mercado imobiliário no próximo ano

Com um novo ano chegando, novas tendências são projetadas em relação ao setor. Uma vez que o mercado continua a trabalhar pontos priorizados na pandemia, observa-se uma procura maior em questão de localização e lazer.

As famílias buscam imóveis mais confortáveis e amplos, com uma boa oferta de lazer no próprio condomínio. A tendência dos condomínios clubes não é uma novidade e a cada ano ganha mais força.

Deste modo, alguns pontos influenciam na hora da compra:

• Localização: o consumidor busca por regiões com melhores vias de acesso, que facilite o deslocamento, e uma boa oferta comercial;
• Imóveis mais amplos: os compradores também estão procurando imóveis mais confortáveis e fugindo do padrão atual em relação ao tamanho dos apartamentos. Plantas com média de 90 a 120m² são bem vistas, ainda mais se tiver melhor disposição de dormitórios. Mais vagas na garagem também são priorizadas;
• Lazer: a disponibilidade de itens convencionais é uma boa influência para a decisão de compras. Por isso, projetos com piscinas, academias, salões e praças de convivência chamam a atenção. Melhor ainda se houver outros itens, como coworking, pet place, terraço gourmet, entre outros.

Novo perfil do consumidor

Em parceria com a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC), a Brain Inteligência Estratégica apresentou um levantamento com dados para 2023. As tendências para o mercado imobiliário mostram as percepções dos consumidores em relação a compra.

Dos 850 entrevistados nas 5 regiões brasileiras, 85% dos consumidores compraram um imóvel nos últimos 12 meses. Dessas unidades, 69% foram para moradia e outros 16% uma segunda residência para investimento ou lazer.

O consumidor ainda carrega reflexos da pandemia e sua intenção de compra traz características bem definidas. Hoje ele procura imóveis mais espaçosos, que atendam suas necessidades pessoais, de trabalho e lazer. 

Em uma era de conexões digitais e buscas rápidas por informação, é preciso entender a importância de transformar os dados em conhecimento.

Desempenhando o papel de traduzir esses dados para o mercado imobiliário, a história do DataZAP+ teve início em um capítulo muito importante para os profissionais desse meio. 

Em 2011, quando ainda não havia um índice de preços de imóveis para vendas e aluguéis, foi criado o FipeZAP, trazendo as maiores tendências do mercado em compra e locação. 

Mas, afinal, quem são os compradores?

Foi o questionamento que Danilo Igliori, Chief Economist da OLX Brasil e Head do DataZAP, trouxe em sua palestra com Taiane Martins, Head de Insights & Pesquisa do DataZAP, durante o primeiro dia do Conecta Imobi 2022.

Tendências de moradia

A partir da pesquisa do DataZAP+ com quem busca imóveis nos portais ZAP+, é possível entender melhor os perfis dos compradores:

• 57% é composto pelo gênero feminino;
• 43%, pelo gênero masculino. 

Já quando falamos sobre faixa etária:

• 1% têm até 26 anos ➱ Geração Z
• 14% têm de 27 até 38 anos ➱ Millenial
• 50% têm de 39 a 58 anos ➱ Geração X
• 34% têm 59 ou mais ➱ Baby Boomer e Geração Silenciosa.

Sobre estado civil:

• Solteiros ➱ 21%
• Casados ➱ 62%
• Separados ➱ 14%
• Viúvos ➱ 3%

O que os compradores desejam dos imóveis?

• Localização: a maior parcela deseja permanecer na cidade, mas em bairros diferentes dos que residem atualmente. 
  
  O público prioriza a proximidade com vias de acesso, avenidas e ruas no novo imóvel. 
   

• Características: a maior parte dos compradores procura por um imóvel de tamanho mediano, de 90 a 119m².
  
  Além disso, também buscam uma média de duas vagas na garagem, três dormitórios e uma suíte.
   

• Itens convencionais que influenciam a decisão de compra: churrasqueira, piscina externa, academia, salão de festas, praça de convivência e bicicletário, estão entre os itens mais procurados, respectivamente.

Tendências ambientais

Os clientes também buscam por:

• reservatório de água da chuva;
• bioarquiterura;
• sistemas de reaproveitamento de água;
• sistema de energia renovável, limpa;
• imóvel com certificação ambiental;
• materiais sustentáveis na construção;
• processos de compostagem;
• hortas compartilhadas. 

Tendências tecnológicas

Estão entre os mais procurados:

• isolamento acústico;
• câmeras de monitoramento virtual residencial;
• aplicativo para acompanhamento das câmeras de segurança; 
• wi-fi disponível no prédio todo; 
• tomadas USB nos imóveis e nas áreas comuns; 
• fechadura eletrônica;
• Smart Door; 
• tecnologia de reconhecimento facial;
• Smart Home;
• tomadas para carros elétricos;
• portaria virtual. 

Conceitos de moradia

• bairros planejados; 
• condomínio-clube; 
• condomínio com serviços pay per use
• co-living; 
• flats;
• imóvel ultracompacto;
• multipropriedade. 

A experiência com o trabalho em home office influenciou a busca por imóveis com:

• mais espaço, área útil;
• varanda, sacada;
• quintal;
• luz natural, arejado;
• ambiente para escritório; 
• vizinhança com comércios e serviços. 
   

Amarrando e olhando para a frente

“Como isso me ajuda a tomar decisão, planejar e me preparar?”

De acordo com Danilo, a partir dessas informações, é possível resumir o que a pandemia trouxe de principal para o mercado imobiliário e o que podemos esperar pela frente. 

Impacto da pandemia

1. A pandemia reforçou tendências de mudanças em dimensões múltiplas: acelerou tendências que já existiam e estavam na cabeça de todo mundo, como o Zoom, Teams, Skype, Google Meets, etc.

2. A maior permanência dentro de casa introduziu novas perspectivas para a localização e tipologia: aumento do uso de delivery e e-commerce. Hoje, precisamos de espaços apropriados para isso.

Antes, a tendência era quebrar paredes e abrir espaços. Depois da pandemia, as paredes começaram a ser mais valorizadas, reforçando a privacidade com o espaço bem dividido.

Isso traz a valorização de plantas antigas, que são mais divididas. Por outro lado, também é um sinal para imóveis novos.

3. Espraiamento, segunda residência e mobilidade geográfica não impactaram a estabilidade do sistema urbano: choque assimétrico. 

As regiões de origem eram os grandes mercados. A saída das pessoas não gerou grandes impactos na reconfiguração dos bairros.

Aquilo que era um bom bairro, antes da pandemia, continua sendo um bom bairro, saindo da pandemia.

Já os impactos nas regiões de destino foram maiores. Se por um lado as grandes cidades parecem não ter sido tão afetadas, por outro, as menores foram mais afetadas.

O que vem pela frente?

• O fim da pandemia coloca em evidência o poder (e a qualidade) do encontro.

Com a pandemia, nós estamos repensando muito a qualidade do encontro. O que significa se encontrar?

• Como o trabalho remoto (mundo híbrido) irá evoluir é a grande pergunta.
   

Presencial ou remoto: o que vai prevalecer?

Segundo Danilo, provavelmente, vai variar muito de setor para setor, faixa etária e daí por diante.

Sendo assim, o conforto é priorizado na escolha do imóvel e pode ser um fator decisivo para o fechamento da compra.

Por esse fator, o mercado imobiliário tem investido em empreendimentos que atendam essas necessidades. Além da ampliação das plantas, entregando maior conforto interno, também disponibilizam mais opções de lazer que atendam a toda família.

Aqui na Mondo Casa Imóveis, por exemplo, você pode encontrar empreendimentos e novos lançamento no Setor Bueno, Marista, Oeste e Jardim América em Goiânia, vamos buscar ofertar imóveis de médio e alto padrão com lazer para toda família e apartamentos mais amplos.

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Sabemos que 2022 mal acabou e o mercado já mira o próximo ano, o que é natural e importante para o alinhamento de expectativas e planejamento dos agentes envolvidos na cadeia. Com o segundo semestre cheio de esperanças e novidades para o mercado imobiliário, 2023 promete ser o ano da reorganização do setor.

Considerando o aprendizado deste ano que foi iniciado com a economia estagnada e previsões cautelosas de crescimento no país como um todo, fomos surpreendidos positivamente com os resultados do setor de imóveis. 

Os olhares estão também, voltados para o desenhar de um novo governo na presidência, Luiz Inácio Lula da Silva venceu as eleições e “retoma a cadeira”, segundo para o seu 3º mandato (PT). Uma coisa é certa, independentemente do contexto político, o mercado imobiliário deve seguir como grande impulsionador da roda econômica do Brasil.

Para lhe ajudar nessa preparação, elaboramos este conteúdo que trará insights e tendências para o mercado imobiliário em 2023. Acompanhe! 

As vendas imobiliárias nos últimos anos

Para bem pensarmos o ano de  2023 é bom trazermos um retrospecto sobre como foi o comportamento do mercado imobiliário nos últimos 3 anos, marcados pela pandemia da Covid-19 e a crise econômica. 

Vejamos, no ano de 2021, o setor se manteve aquecido, os resultados dos indicadores da ABRAINC em parceria com a FIPE apontaram que, com os lançamentos e vendas em alta, foi desencadeada uma grande conquista, com um avanço de 30,1% nas unidades comercializadas no 2º trimestre de 2021, representando um aumento de 25,9% em relação ao mesmo período de 2020,  findando esse como o melhor semestre da série histórica.

Em 2022 o mercado imobiliário apresentou um aumento de 42% em lançamentos no último trimestre móvel, novembro, dezembro de 2021 e janeiro de 2022. Os números confirmam as previsões positivas para a expansão do setor, que se manteve estável, especialmente, pela performance do segmento de Médio e Alto Padrão. 

Conforme dados divulgados pela Associação Brasileira de Incorporadoras e imobiliárias (ABRAINC) em parceria com a Deloitte, os resultados do mercado imobiliário no segundo trimestre de 2022 apesar da leve retração em demandas foram positivos, o que se dá em grande parte pelo Casa Verde e Amarela (CVA), após as medidas de manutenção do programa do governo. 

No primeiro semestre de 2022, o número de novos imóveis comercializados no Brasil aumentou 18% em comparação com o mesmo período de 2021. Ao todo, foram vendidas 87.655 unidades nos seis primeiros meses do ano.

Em uma pesquisa desenvolvida pela Brain Inteligência Estratégica e Abrainc, 82% das construtoras e incorporadoras elegeram como maior vilão de 2022 o custo dos materiais de construção. Entretanto, 62% dos participantes acreditam que em 2023 o mercado estará melhor que agora. 

Um marco importante que evidencia o momento positivo é o aumento de 3,5 pontos em setembro do Índice de Confiança da Construção, chegando ao maior nível desde o ano de 2012.

Reajustes na taxa Selic

A alta da inflação foi determinante para o aumento decorrente da Selic, que em janeiro de 2021 era de 2% ao ano, o menor patamar da história do país. O ciclo de reajuste no valor da Taxa Básica de Juros chegou a 13,75% ao ano, a décima primeira alta consecutiva.

O presidente da ABRAINC, Luiz França, diz que apesar do aumento nos juros, há boas perspectivas para o setor, pois a taxa dos financiamentos imobiliários é atrelada à remuneração da poupança e a mesma não irá subir na proporção da Selic.

Novo presidente, como fica o imobiliário em 2023?

Como já apontado anteriormente, o mercado imobiliário é um forte impulsionador na roda econômica do Brasil, ou seja, independentemente do cenário político, o desenvolvimento imobiliário implica diretamente na renda do país.

Voltando nosso olhar para os dois mandatos anteriores de Luís Inácio na presidência, construtoras de baixa renda tendem a ser as mais beneficiadas com esse terceiro governo. Já que, desde a campanha presidencial, o presidente eleito sinalizou o seu desejo em seguir com o programa habitacional Casa Verde e Amarela, inclusive, foram postas várias vezes pelo político o retorno do nome Minha casa Minha Vida, nome concedido ao programa durante o governo do mesmo.

O segmento de alto padrão que protagonizou nos últimos anos, por outro lado, talvez sofra retração, mas devemos considerar sempre o histórico de resiliência do segmento. De maneira geral, a reação dos agentes imobiliários seguem moderadas com os resultados da eleição presidencial.

O que esperar do mercado imobiliário em 2023?

Como falamos, para o ano de 2023, a tendência é que as negociações de compra e venda continuem crescendo e de forma exponencial. Isso porque, o mercado imobiliário é um segmento bastante sólido no Brasil, sendo uma classe de ativos consolidada e que sempre foi vista como uma reserva de valor, principalmente quando falamos de imóveis residenciais.

Muitos brasileiros, quando as crises surgem, o imóvel continua lá, oferecendo rendimentos e lucros. Na passagem do ano de 2021 para 2022 a venda de imóveis registrou aumento de 46,1%, como aponta a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC). Para o ano de 2023, a expectativa é que haja a continuidade desse movimento, com novos lançamentos de empreendimentos. 

Incorporadoras e imobiliárias que atuam no setor de todo o país estão apresentando estratégias e técnicas utilizadas para aplicarem no próximo ano.

O comportamento do consumidor mudou!

Vender um imóvel é sempre um processo repleto de desafios, principalmente devido à grande concorrência, nem sempre é fácil atrair e manter a atenção do consumidor. Além disso, a jornada de compra do consumidor mudou com a chamada “Era Digital”, onde as pessoas passaram a ter acesso a informações com mais facilidade e agilidade. 

O consumidor nunca teve acesso a tantas informações. Com uma simples pesquisa na internet é possível encontrar várias alternativas de apartamentos, casas e lotes, assim como informações relevantes para a compra. Nesse sentido, é essencial entender a jornada do cliente e saber como fidelizá-lo em cada etapa.

O processo de decisão de compra de um imóvel, por exemplo, é algo extremamente complexo que percorre por todas as etapas da jornada de compra do novo consumidor. À medida que o comportamento de compra se modifica, as ações para fechar vendas e fidelizar clientes se transformam para melhor atender às necessidades da clientela, ou pelo menos deveriam.

Diante dessa realidade, é essencial encontrar formas de se conectar com o cliente não só em 2023, mas desde já! Sempre com transparência e oferecendo o que o consumidor realmente precisa.

O impacto da tecnologia no mercado imobiliário

Nos últimos anos, a tecnologia se tornou a veia dos processos de vendas de vários setores da economia e, por isso, o mercado imobiliário tem procurado se inserir cada vez mais na transformação digital.

De acordo com uma pesquisa da Brain Inteligência estratégica, mais de 50% dos compradores de imóveis no Brasil passam amplamente pelo processo digital antes de efetivar a compra.

A combinação entre processo de vendas,  ferramentas de gestão e CRM tem se tornado uma estratégia cada vez mais importante para potencializar as vendas no mercado imobiliário.

Com diversas oportunidades de vendas surgindo a todo instante e esforços simultâneos realizados pelos corretores, é fundamental organizar todo o fluxo de trabalho e procurar por soluções que viabilizem a automatização dos processos comerciais da empresa.

Além disso, o novo consumidor está cada vez mais impulsionado pela aceleração do mercado e o corretor precisa estar com todas as informações sobre os empreendimentos na palma da mão se quiser fechar negócio. Portanto, o segredo é um atendimento personalizado e ágil para fidelizar esse cliente.

O lançamento digital, por exemplo, é uma nova modalidade, que tem funcionado bastante no mercado imobiliário. Com ele, as etapas da venda são digitalizadas, visando mais agilidade e eficiência.

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Fonte: https://blog.appfacilita.com/confira-as-perspectivas-para-o-mercado-imobiliario-em-2023/