Um dos momentos mais delicados da venda, certamente, é a etapa de negociação. 🤝

 

Um dos momentos mais delicados da venda, certamente, é a etapa de negociação.

 

 

 

  O nervosismo e ansiedade para fechar um negócio podem levar tudo por água abaixo. Por isso, você precisa aprender a controlar esses sentimentos e, acima de tudo, chegar preparado!

Confira as dicas para ter mais “munição” na hora de abordar o possível comprador na etapa de negociação.

Mapeie o perfil do seu cliente;

Conheça bem o imóvel;

Relembre o cliente dos motivos que o fizeram procurar um imóvel;

Seja flexível e ofereça algumas vantagens;

Transmita segurança.

Essas técnicas vão ampliar consideravelmente a sua conversão nesta etapa, por isso, sempre lembre de colocá-las em prática. Já salve esse post para não esquecer! 

Está insatisfeito com sua renda e desejando metas ousadas? Você pode ter comissões maiores tornando-se um Sócio Corretor.

Aqui, você vai trabalhar como um verdadeiro empreendedor, fazendo seu próprio horário e com a liberdade que sempre quis, mas contará com o auxílio e suporte da equipe Sócio Corretor.

Além do suporte técnico nas áreas jurídica, marketing, administração e tecnologia, você também poderá desenvolver suas habilidades constantemente com a Universidade Sócio Corretor, nossa plataforma EaD.

O ano já começou! Está esperando o que para ir atrás das suas metas? 

 

Criou o seu site imobiliário, mas ele está sem visitas ou em pouco ajuda na captação de novos leads?

Tente fazer isso:

Colocar um anúncio no Google para atrair visitantes;

Invista em portais imobiliários;

Coloque o formulário logo no início do site para aumentar a visualização;

Peça apenas informações essenciais, como nome e telefone. Muitos campos podem desanimar o cliente a preencher;

Ofereça um material em troca, como um ebook ou um pdf explicativo.

Colocando essas dicas em prática, você vai aumentar a conversão em seu site.

Se você ainda tem uma imobiliária digital, está perdendo tempo e ficando para trás na competição por bons leads.

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Se você ainda faz prospecção pensando apenas em VENDER, você está trabalhando essa etapa do seu funil de vendas de maneira errada e pode estar prejudicando os seus resultados.

Por isso, é muito importante entender que a prospecção é apenas uma das etapas da venda, mas que deve ser feita com muito cuidado e técnica para que você consiga entender a real necessidade dos potenciais clientes.

Curtiu as dicas? Então, compartilhe esse post com um amigo corretor que precisa saber disso.

E se você quer ter acesso a um portal de capacitação constante e a um modelo de negócios que te garanta mais independência e rentabilidade, podendo obter 80% de comissão…

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Muitas imobiliárias atribuem a avaliação do imóvel aos corretores. E essa é uma tarefa que requer atenção e conhecimento.

Por isso, separamos algumas dicas que podem te ajudar a avaliar melhor um imóvel:

Faça um benchmark do mercado, analisando imóveis similares;

Avalie o bairro e a vizinhança, prestando atenção nos serviços do entorno;

O tempo de construção conta muito. É um imóvel mais novo ou mais antigo?

Por fim, mas não menos importante: como estão as condições do imóvel?

É importante lembrar que um mesmo edifício pode ter vários imóveis à venda por preços diferentes, então, fique atento!

Avaliar imóveis não é muito a sua “praia”? E se você pudesse trabalhar por conta própria, focando apenas no contato com o cliente, deixando as tarefas administrativas para trás e tendo 80% de comissão?

Tornando-se um sócio corretor isso tudo é possível e nós te convidamos para fazer parte desse mundo! Acesse o link na bio e saiba mais!