Benefícios do Contrato de Exclusividade no anúncio e venda de um imóvel.
O contrato de exclusividade pode ser benéfico para o corretor e para o comprador e vendedor, desde que feito da forma correta.
Conheça os principais motivos para você começar a usar o contrato de exclusividade na venda ou compra de um imóvel.
Vantagens da exclusividade de venda
Um dos grandes benefícios da exclusividade ao proprietário é garantir maior segurança,
afinal, ainda que esteja se desfazendo do imóvel, temos a certeza de
que você não se sentiria seguro em ter um grande volume de pessoas tendo
livre acesso a ele.
A cláusula de Exclusividade é a cláusula pela qual o cliente atribui ao corretor a intermediação única (privativa) do negócio que aquele pretende realizar.
Você conhece os diferenciais da venda com exclusividade?
Se for colocar um imóvel à venda, é importante entender quais são as diferentes possibilidades oferecidas pelas empresas e pelos profissionais do mercado.
Antes de mais nada, contar com o apoio de pessoas capacitadas para esse momento é a pedida mais indicada, uma vez que esses colaboradores terão o conhecimento técnico das questões burocráticas, poderão mediar as negociações com o cliente de maneira mais precisa, bem como trarão mais tranquilidade para todas as etapas do processo.
Nesse cenário, uma das opções que o proprietário tem é o da venda com exclusividade. Trata-se de um contrato no qual a empresa se comprometerá em cumprir com algumas obrigações que, como o próprio nome já diz, tem como contrapartida a exclusividade para aquele negócio.
Conheça alguns diferenciais!
O contrato de exclusividade é um acordo legal entre um corretor imobiliário e um proprietário de imóvel ou a pessoa que deseja adquirir, que concede ao corretor o direito exclusivo de anunciar e vender a propriedade em questão ou encontrar um que encaixe no desejo do comprador. Esse tipo de contrato oferece benefícios tanto para o corretor quanto para o proprietário.
Para o proprietário, o contrato de exclusividade significa que ele terá um único corretor trabalhando em seu nome, o que pode simplificar o processo de venda e garantir que o corretor dedique mais tempo e recursos para promover a propriedade. Além disso, o contrato de exclusividade pode fornecer mais segurança para o proprietário, já que o corretor será responsável por toda a negociação e transação da venda.
Já para o corretor imobiliário, o contrato de exclusividade significa que ele terá a oportunidade de dedicar mais tempo e recursos para a venda da propriedade em questão, já que não terá que competir com outros corretores para anunciar a mesma propriedade. Além disso, o contrato de exclusividade pode oferecer uma garantia de pagamento ao corretor, já que ele será o único responsável por concluir a venda da propriedade.
É importante ressaltar que, embora o contrato de exclusividade possa trazer benefícios para ambas as partes, é essencial que o proprietário leia e compreenda completamente os termos do contrato antes de assiná-lo. É importante certificar-se de que o contrato inclua cláusulas para proteger o proprietário, como o período de exclusividade, as taxas de corretagem e as responsabilidades do corretor.
O contrato de exclusividade nos anúncios e nas vendas de imóveis pode trazer vários benefícios para as partes envolvidas no processo de venda. E, caro leitor, segue alguns desses benefícios para o corretor de imóveis:
1. Maior comprometimento:
Quando um vendedor assina um contrato de exclusividade com um corretor de imóveis, ele se compromete a trabalhar com aquele corretor durante um período de tempo específico. Isso mostra que o vendedor está seriamente comprometido em vender o imóvel e não está apenas testando o mercado.
2. Melhores estratégias de marketing:
Quando um corretor de imóveis tem exclusividade para anunciar um imóvel, ele pode desenvolver estratégias de marketing mais eficazes para promover a propriedade. Isso inclui a criação de materiais de marketing personalizados, a realização de eventos exclusivos para mostrar o imóvel a compradores em potencial e o uso de uma rede de contatos para encontrar compradores qualificados.
3. Maior exposição:
Embora possa parecer contra-intuitivo, a exclusividade na venda de imóveis pode levar a uma exposição maior. Isso porque o corretor de imóveis tem um incentivo para dedicar mais tempo e recursos para promover a propriedade, já que ele sabe que será o único a receber uma comissão caso a venda seja concluída.
4. Menos estresse para o vendedor:
Quando um vendedor trabalha com vários corretores ao mesmo tempo, pode ser estressante gerenciar todas as interações e feedbacks. Com um contrato de exclusividade, o vendedor tem apenas um ponto de contato e pode confiar no corretor para lidar com todas as tarefas relacionadas à venda.
5. Maior eficiência:
Trabalhar com um único corretor de imóveis pode tornar todo o processo de venda mais eficiente. O corretor conhece bem a propriedade e pode responder a perguntas de compradores em potencial sem precisar consultar o vendedor. Além disso, ele pode agendar visitas de maneira mais organizada e gerenciar o processo de negociação de forma mais eficaz.
Assim, o contrato de exclusividade é uma ferramenta importante na venda de imóveis, pois ajuda a garantir um processo de venda mais seguro e simplificado para o proprietário, enquanto oferece mais oportunidades de venda e garantias de pagamento para o corretor imobiliário, além dos muitos benefícios.
6. Mais segurança:
O tópico a ser mencionado está relacionado com a segurança proporcionada pelo contrato de venda com exclusividade, especialmente quando se trata de imóveis de alto padrão. A negociação de um imóvel exige cuidados importantes por parte do proprietário. Afinal, tratamos de um bem valioso, cujas etapas para conclusão do processo são muitas e com diversos aspectos burocráticos.
Quando opta pela exclusividade, você colocará o seu imóvel nas mãos de um profissional capacitado e idôneo, que entende todas as fases do processo, conhece o mercado e já conta com uma base de clientes significativa, o que contribui para aumentar o alcance dos anúncios efetuados.
Como a empresa vai se comprometer com essa propriedade, naturalmente vai se esforçar para melhorar seus resultados. Por essa razão, o ideal é tirar todas as dúvidas com os profissionais, entender como ocorrerá a divulgação e acompanhar de perto o andamento do processo.
7. Informações certas no lugar certo:
Imagine só a seguinte situação: você, com pressa de vender um imóvel, o coloca nos mais diferentes portais. Dessa forma, são muitos os profissionais lidando com as chaves do seu imóvel, com a documentação e com as informações da estrutura. Um mesmo potencial cliente, ao fazer pesquisas sobre aquele lugar, o identifica em dois canais diferentes, com informações completamente distintas umas das outras.
Certamente, ele desconfiaria da propriedade e nem sequer marcaria uma visita, não é verdade? Do contrário, com a exclusividade, o local estará apenas com aqueles profissionais confiados inicialmente, de modo que você pode analisar os dados presentes no anúncio, a qualidade das imagens e, até mesmo, ter informações mais exatas sobre o interesse do público.
Além disso, se um potencial comprador verifica que o mesmo espaço está em múltiplos canais, a imagem pode ficar prejudicada — trazendo a impressão de que há dificuldades de concluir aquela venda e que, portanto, trata-se de uma negociação ruim.
8. Mais controle sobre as visitas:
Em uma venda com exclusividade vai haver melhor controle em relação às visitas. Você estará em contato com apenas uma empresa. Sendo assim, pode até mesmo definir uma periodicidade de retorno por parte daqueles profissionais: semanal ou quinzenalmente, por exemplo.
Nesse retorno, há informações sobre:
- qual o número de pessoas interessadas pelo seu imóvel;
- quantos de fato efetuaram a visita;
- quais foram as pessoas que fizeram algum tipo de proposta e qual é a percepção geral em relação ao imóvel;
- qual é o feeling dos vendedores em relação ao comportamento do público, entre outros.
Tudo isso contribui para que você identifique possíveis problemas de venda e possa contorná-los para um resultado mais rápido. Exemplo: se houver reclamações de determinada parte estrutural, há a possibilidade de uma pequena reforma para melhorar a imagem do espaço perante os futuros visitantes.
9. Diferenciais até mesmo para o comprador
Por fim, não podemos deixar de destacar que a venda por exclusividade é um diferencial até mesmo para o comprador. Ele terá a certeza de que aquele espaço visitado está apenas naquela empresa e, caso manifeste interesse em prosseguir com a negociação, todas as informações repassadas de fato serão seguras.
Muitas vezes, quando o potencial cliente se interessa por um imóvel que está em vários locais, existe o risco de o processo de negociação já estar avançado em uma outra empresa, o que acaba frustrando. Sendo assim, esse tipo de oferta é mais um argumento de venda, o que aumentam as chances de o processo ser ainda mais bem-sucedido.
Neste conteúdo, você pôde entender um pouco mais sobre os
diferenciais de uma venda com exclusividade. Para encontrar uma
imobiliária de qualidade e que vá trazer todos esses diferenciais ao
longo da negociação, entenda quais são aquelas presentes em sua região,
converse com os profissionais e opte por uma que tenha tradição no
mercado e muitas negociações feitas. Assim, você terá mais
possibilidades de sucesso.
Leandro Terres Zortéa iniciou suas atividades como corretor de imóveis em 2017, visando construir a sua história no mercado imobiliário de Goiânia, de forma sólida, confiável e duradoura.
Trata-se de um corretor de imóveis atuante no mercado, com um Histórico Íntegro e de ótimas negociações.
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