Captação de imóveis: saiba o que é e como fazer.
Ter vários imóveis para revender aos seus clientes é um grande diferencial para o seu negócio imobiliário. Mas, saiba que para ter sucesso nesse ramo, é preciso saber fazer uma boa captação de imóveis. Tendo em sua carteira de produtos, uma boa variedade de propriedades, você vai se destacar da concorrência.
Vale salientar, que essa não é uma tarefa simples de ser realizada. E, tudo depende da análise das tendências do mercado, da conferência da documentação e dos detalhes que vão desde o cadastro até o anúncio dos imóveis. Sendo assim, para que seu negócio seja alavancado, tanto na área das vendas como das locações, é preciso contar com uma equipe engajada na captação de imóveis. Assim será mais fácil encontrar bons negócios.
Quer saber mais sobre a captação de imóveis? Continue a sua leitura!
O que é a captação de imóveis?
Captar imóveis, nada mais é que a ação de prospectar novas propriedades para colocar no portfólio da imobiliária. Esses imóveis podem ser para locação ou revenda. E, o profissional responsável pela captação de imóveis deve atentar-se a algumas práticas. Dentre elas podemos citar:
- conhecer quais são as tendências do mercado;
- colocar um preço correto para o bem;
- verificar a documentação.
Estes e outros dados podem ser verificados antes que sejam captadas as propriedades. Sendo assim, pode-se dizer que captar imóveis é encontrar as melhores oportunidades para uma imobiliária. A atividade envolve aspectos como procura, descoberta e formalização da entrada dos novos imóveis nas ofertas do empreendimento.
Como funciona e porque deve ser feita a captação de imóveis?
Para fazer a captação de imóveis da maneira correta, é preciso estar atento a todas as ofertas de vendas ou locação de propriedades. Ir atrás de novas oportunidades para satisfazer os clientes é uma tarefa que pode ser realizada pelo corretor e isso serve para que a imobiliária se destaque de seus concorrentes. Para captar os imóveis é preciso:
- conhecer a dinâmica do mercado;
- ter boas parcerias;
- ficar atento as ofertas;
- gerenciar os contatos.
Geralmente, quem foi a pessoa que encontrou o imóvel e fez a captação de imóveis, é quem vai receber os valores, de comissão pelo bem vendido.
Quais são as principais formas de realizar e aumentar a captação de imóveis para a venda?
No processo de captação, que é realizado da maneira correta, é que já são geradas as vantagens sobre a venda dos imóveis encontrados. E, para que os lucros sejam bons e os proprietários confiem no corretor, é preciso, não somente falar com um proprietário e dizer que deseja vender o seu bem, mas sim, passar segurança de que o imóvel está em boas mãos.
É necessário também demonstrar que o dono, não terá nenhuma dor de cabeça ou empecilho que se refira a venda do imóvel. Veja abaixo as dicas que separamos sobre a captação de imóveis!
1. Tenha uma boa rede de relacionamentos
Um corretor de imóveis eficiente e que esteja sempre em busca de encontrar novos imóveis para vender, precisa ter uma boa rede de contatos. Quanto mais pessoas estiverem adicionadas em suas redes sociais e em sua rede de contatos do WhatsApp, melhor.
E, para que essa tarefa seja realizada com êxito, na medida em que for visitando mais locais, é preciso estreitar os relacionamentos, fazendo uma amizade com as pessoas e pegando os seus números para um posterior contato. É possível também criar um networking, nesses momentos de olhar os imóveis, basta estar aberto para isso.
2. Esteja atento as tendências do mercado imobiliário
Jornais especializados no ramo imobiliário, ou até os anúncios da Internet, podem dar ao corretor um norte por quais imóveis procurar. É preciso apostar em casa e apartamentos que tenham um designe bonito e que estejam na moda naquele momento.
Alguns modelos de casas possuem telhado e outros não. Alguns tem portas e janelas de vidro e outros algo de madeira e que seja mais rústico. Opte pelo que mais se encaixar a época em que estivermos vivendo e que seja ideal para a sua localização.
3. Seja profissional em todas as situações
Demonstrar aos proprietários dos imóveis que você é um bom profissional e conversar apenas sobre o assunto da venda e locação dos imóveis que estão em posse dele, são dois elementos fundamentais para o sucesso da operação. E, fazer com que o cliente confie em você é fundamental, já que os imóveis possuem valor elevado.
Não se esqueça de investir no marketing pessoal. Esteja sempre bem-arrumado, esse quesito diz muito sobre o modo com que você promove a sua imagem. E, lembre-se também de deixar transparecer ética, o que é um ponto-chave para as operações.
4. Escolha regiões estratégicas
Na hora de escolher as regiões de atuação, verifique se possui grande procura de casas ou apartamentos na região. Muitas vezes, locais nobres em que antes a procura era maior, podem não ser mais uma boa opção. Procure por locais promissores e que ofereçam aos compradores, confiança e segurança.
5. Tenha um blog ou Instagram
Com a modernização e os avanços tecnológicos, o ideal é ter um blog que tenha conteúdos atualizados. Deixe as casas a mostra e conquiste mais clientes. Poste sempre novas imagens e mais detalhes de seus imóveis captados. Lembre-se do ditado “quem não é visto, não é lembrado”. Esse é um ponto que merece muita atenção.
Por que contar com a tecnologia para auxiliar nesse sentido?
Os profissionais de TI, estão sempre inovando, ofertando novas opções de softwares e maneiras simplificadas de fechar as captações de propriedades. Os contatos podem ser feitos por e-mail, WhatsApp, Instagram, Messenger e telefone. Isso tudo sem precisar sair de casa ou do escritório.
Após fazer os contatos, a tecnologia continuará auxiliando. Anote em uma agenda virtual que lhe dê avisos sobre os seus compromissos e não se esqueça de nenhum deles. Outro deles é a tecnologia 3D, na qual com o uso de um tablet ou notebook, você poderá demonstrar aos seus clientes a casa ou apartamento em questão, como se estivessem dentro dela, mas na verdade visualizarão por meio de um aplicativo.
Outra peculiaridade é a assinatura digital e eletrônica de contrato, que pode ser feita sem nenhum contratempo.
Então, agora que você já sabe o que é captação de imóveis, não deixe de colocar nossas dicas em prática. Dessa maneira, você vai ter sucesso em suas prospecções e vendas. Podendo assim ganhar muito dinheiro vendendo propriedades. E, se for necessário faça cursos na área e aprenda mais ainda sobre o assunto.
Fonte: https://www.imovelweb.com.br/noticias
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