Saiba de uma vez por todas como captar imóveis de alto padrão!

Saiba de uma vez por todas como captar imóveis de alto padrão! 

A escolha de uma moradia pode ser um processo difícil para as famílias. Afinal, essa decisão envolve aspectos que influenciam toda a sua rotina. Para encontrar conforto, segurança e qualidade de vida, os imóveis de alto padrão se tornaram um grande mercado. Entretanto, para explorá-lo, é preciso conhecimento e muita dedicação.

Em linhas gerais, consumidores desse segmento são pessoas bem informadas e assessoradas. Portanto, é preciso driblar inúmeros desafios na hora de lidar com esse público.

Pensando nisso, reunimos, neste artigo, as principais questões que devem ser observadas para se inserir no mercado imobiliário de luxo. 

Este artigo fornece três dicas valiosas para corretores de imóveis melhorarem a captação de imóveis. Abordando desde a construção de uma sólida carteira de clientes até a importância de um contrato de exclusividade, estas estratégias são essenciais para profissionais que buscam excelência e sucesso no mercado imobiliário. 

Entenda: a captação de imóveis não é apenas o primeiro passo, mas o alicerce de todo negócio bem-sucedido no mercado imobiliário. Possuir um portfólio atraente é essencial para satisfazer as necessidades dos clientes. Para isso, a excelência na captação de imóveis é indispensável. 

Apesar da maioria dos corretores participar ativamente desse processo, muitos enfrentam desafios e incertezas. Neste contexto, apresentamos três dicas valiosas que irão impulsionar a qualidade e quantidade da sua captação de imóveis.

Construa uma boa rede de contatos

Ingressar no mercado imobiliário de alto padrão pode não ser fácil, especialmente sem um bom networking. É importante se lembrar de que o comportamento de compra de clientes desse segmento é bem diferente do que acontece nos demais.

Afinal, estamos falando de consumidores com alto poder aquisitivo e que, ao escolher um imóvel, buscam qualidade e exclusividade, muito além do investimento a ser aplicado. Para tanto, é muito importante conhecer pessoas desse meio social, seja em eventos, seja em festas ou até mesmo restaurantes.

Construir um relacionamento de proximidade com esse público poderá facilitar uma primeira negociação, nas áreas de venda ou locação. Assim, é possível se colocar à disposição para atender às demandas ou necessidades futuras.

Aproveite as oportunidades

Indicações são recursos indispensáveis para atuar com imóveis de alto padrão. Por isso, após construir uma boa rede de contatos, é essencial aproveitar todas as oportunidades.

É preciso pensar que um relacionamento mais próximo com esse público poderá gerar eventuais oportunidades de encontrar interessados em investimento imobiliário. Assim, outros negócios poderão surgir em um momento oportuno.

Outra dica interessante é apostar no marketing de relacionamento. A fidelização de clientes anteriores e o encantamento dos mesmos aumentará suas chances de conseguir novas indicações.

Sendo assim, o bom trato pode ser um ponto determinante para construir defensores da sua marca. Por consequência, isso possibilitará novas oportunidades de venda.

Aprenda sobre o mercado de luxo

Consumidores de imóveis luxuosos são mais objetivos e não desejam ocupar o seu tempo visitando empreendimentos que não os agradam. Por isso, cabe ao corretor entender quais são as necessidades desse público e, principalmente, quais as vantagens desse tipo de imóvel.

Uma opinião especializada é essencial para um investimento seguro e sem maiores dores de cabeça. 

1. Identifique imóveis de alto potencial

O primeiro passo para uma captação eficaz é a identificação de imóveis de qualidade. Isso requer:

• Construir uma Carteira de Clientes Robusta: Uma rede extensa de contatos aumenta suas chances de encontrar excelentes imóveis. Lembre-se, manter um bom relacionamento com todos ao seu redor é crucial para inspirar confiança e construir conexões valiosas.
• Avaliar Imóveis com Precisão: Aprofunde seus conhecimentos e habilidades para avaliar imóveis. Isso assegura precificações justas, beneficiando todas as partes envolvidas e acelerando o processo de negociação.
• Demonstrar o Valor de um Corretor Competente: Muitos clientes desconhecem a importância de um corretor qualificado. É seu papel evidenciar como sua especialização pode ser decisiva no processo de venda ou locação.

2. Prepare-se adequadamente para as visitas

Na rotina acelerada, é comum esquecer itens cruciais para uma visita produtiva. Garanta que você esteja sempre equipado com:

• Câmera ou Celular de Alta Qualidade: Fotos bem feitas são essenciais para atrair interessados e demonstrar profissionalismo.
• Trena ou Aplicativos de Medidas: Certificar-se das características exatas do imóvel é fundamental para fornecer informações precisas.
• Ficha de Cadastro do Imóvel: Isso possibilita formalizar a exclusividade durante a visita, se for do interesse do cliente.
• Calculadora: Fundamental para cálculos rápidos, ajudando a elucidar detalhes cruciais para o cliente.

3. Busque o contrato de exclusividade

Visar um contrato de exclusividade permite trabalhar o imóvel com o cuidado necessário. Para facilitar este objetivo:

• Mantenha Relações Estratégicas: Desenvolver bons relacionamentos com porteiros, investidores, construtoras e outros corretores é vital para indicações valiosas.
• Domine Conhecimentos sobre Documentações e Processos: Isso reforça sua autoridade no assunto.
• Compartilhe Experiências de Sucesso: Histórias de êxito anterior geram confiança nos clientes.
• Seja Cordial e Esclareça Dúvidas: A cordialidade e a clareza são essenciais para conquistar a confiança do cliente.

Em suma, um trabalho de captação de alta qualidade é fundamental para triunfar no mercado imobiliário. 

Conte com um software especializado

Atualmente, é possível encontrar na tecnologia o suporte necessário para organizar melhor a rotina de um corretor, bem como encontrar novos clientes. Assim, com o auxílio de softwares e aplicativos, o corretor pode, por exemplo, gerir clientes e imóveis por meio de smartphones, tablets e computadores.

Também é possível criar um site profissional de maneira simples e intuitiva para divulgar os seus produtos e muito mais.

A modernização de processos em diversos setores contribuiu de maneira efetiva para o crescimento da sociedade. Portanto, é fundamental que o corretor esteja atento às novas tecnologias para se inserir no mercado de imóveis de alto padrão e aumentar suas vendas.

Não perca mais tempo e encontre o suporte ideal para transformar suas vendas de imóveis luxuosos.

Como funciona o mercado imobiliário?

O mercado imobiliário vem se tornando um dos mais promissores e de melhores investimentos no país. Entretanto, para crescer com ele, é preciso que o profissional esteja preparado para enfrentá-lo, sabendo como funciona.

Esse setor trabalha em fases que costumam durar seis anos. Em uma delas, ocorre de a procura ser superior à oferta em uma determinada região. Quando isso acontece, as imobiliárias e construtoras identificam quais são as demandas e começam a lançar empreendimentos novos (residenciais e comerciais) para que possam atender às necessidades da população.

Uma nova etapa começa quando há um aumento no número desses lançamentos, ampliando a oferta e, de maneira proporcional, reduzindo a demanda. No geral, os imóveis levam cerca de 5 anos para chegar ao processo de finalização, que garante a entrega das chaves para o proprietário.

Vale lembrar que cada fase é determinante para a queda dos preços ou valorização dos imóveis. Na primeira que citamos, há uma valorização. Já na segunda, uma adequação dos preços