O que é lançamento imobiliário: como funcionam as principais etapas

O que é lançamento imobiliário: como funcionam as principais etapas.

Você já ouviu falar sobre lançamentos imobiliários, mas não tem certeza do que se trata? Se você está interessado em comprar um imóvel, ou até mesmo em investir, conhecer como funciona um lançamento imobiliário pode ser essencial para fazer a escolha certa.

Vamos explorar o conceito, os tipos de empreendimentos oferecidos, as vantagens tanto para compradores quanto para corretoras, e as principais etapas de um lançamento imobiliário.

O que é lançamento imobiliário

Um lançamento imobiliário é o momento em que uma construtora ou incorporadora apresenta oficialmente um novo empreendimento ao mercado. Esse evento é marcado pelo início das vendas das unidades disponíveis, geralmente antes mesmo da conclusão das obras.

Durante o lançamento, as condições de compra costumam ser atrativas, incluindo preços especiais, facilidades de pagamento, e condições exclusivas para os primeiros compradores.

Esse processo é uma estratégia de vendas muito utilizada no mercado imobiliário, pois permite que os compradores adquiram um imóvel na planta, ou seja, antes da construção estar concluída. Isso oferece a oportunidade de conseguir preços mais baixos em comparação ao valor final do imóvel quando ele estiver totalmente pronto.

Quais empreendimentos oferecidos em lançamentos?

Os lançamentos imobiliários podem envolver diferentes tipos de empreendimentos, desde apartamentos e casas em condomínios fechados até salas comerciais e lojas. A escolha do tipo de empreendimento depende do público-alvo, da localização do projeto, e da demanda do mercado local.

Os apartamentos em prédios residenciais são os mais comuns em lançamentos, especialmente em grandes cidades. Esses imóveis variam desde unidades compactas, ideais para solteiros ou casais, até apartamentos maiores, com três ou mais quartos, destinados a famílias. Além disso, há lançamentos de casas em condomínios, que oferecem segurança e uma infraestrutura completa de lazer.

No segmento comercial, é comum encontrar lançamentos de salas e conjuntos comerciais, que atraem investidores e empresários em busca de novos espaços para seus negócios. Esses empreendimentos são especialmente interessantes em áreas em crescimento ou regiões com alta demanda por serviços.

Vantagens de aderir a lançamentos imobiliários

Comprar um imóvel em lançamento pode oferecer diversas vantagens. A principal delas é o preço mais acessível. Como o empreendimento ainda está em fase de construção, as unidades são vendidas por valores inferiores aos praticados no mercado após a entrega. Isso significa que o comprador pode obter uma valorização significativa do imóvel assim que ele estiver pronto.

Outra vantagem é a possibilidade de personalizar o imóvel. Durante a construção, é comum que as construtoras ofereçam opções de personalização, como a escolha de acabamentos, plantas modificadas, e até mesmo a inclusão de móveis planejados. Isso permite que o comprador tenha um imóvel mais adaptado às suas necessidades e gostos.

As condições de pagamento também costumam ser facilitadas. Em muitos casos, é possível parcelar a entrada durante o período de obras, o que alivia o peso do financiamento na entrega das chaves. Além disso, a compra na planta permite que o comprador planeje melhor suas finanças, já que o valor total do imóvel será pago ao longo de vários meses ou anos.

Vantagens para corretoras

As corretoras também se beneficiam dos lançamentos imobiliários. Um dos principais atrativos é a possibilidade de trabalhar com um produto novo, que desperta o interesse dos compradores. Além disso, o lançamento é um período de alta demanda, o que pode resultar em comissões mais atrativas para os corretores.

Outro ponto positivo é a exclusividade. Muitas construtoras trabalham com um número limitado de corretoras durante o lançamento, o que significa menos concorrência e mais oportunidades de fechar negócios. Isso também fortalece o relacionamento entre corretoras e construtoras, abrindo portas para futuras parcerias.

As campanhas de marketing são mais intensas durante o lançamento, o que ajuda a atrair mais clientes. As corretoras podem aproveitar esse momento para captar novos leads, realizar eventos de apresentação do empreendimento, e criar uma base de clientes interessados em futuros lançamentos.

Etapas do lançamento imobiliário

O processo de lançamento imobiliário é composto por várias etapas que garantem o sucesso das vendas. A primeira delas é a definição do projeto, que envolve a escolha do terreno, o desenvolvimento da planta, e a aprovação das licenças necessárias junto aos órgãos competentes.

Após essa fase, a incorporadora começa a trabalhar no marketing do empreendimento. Isso inclui a criação de materiais publicitários, como folders, vídeos e maquetes, além da construção de um estande de vendas. O estande é o ponto de encontro dos potenciais compradores, onde eles podem conhecer os detalhes do projeto, tirar dúvidas, e até mesmo visitar um apartamento decorado.

O pré-lançamento é uma fase crucial, onde as unidades são apresentadas a um público restrito, como investidores e clientes que já possuem um relacionamento com a construtora ou a corretora. Nessa etapa, é possível garantir a venda de um número considerável de unidades antes do lançamento oficial.

O lançamento oficial marca o início das vendas ao público em geral. Durante esse período, as condições são bastante atrativas, o que gera grande procura. As vendas podem durar semanas ou meses, dependendo da aceitação do empreendimento pelo mercado.

Após o lançamento, a construção segue seu curso até a entrega das chaves, momento em que os compradores recebem o imóvel e finalizam o processo de pagamento. Em muitos casos, o imóvel já se valorizou consideravelmente, o que representa uma excelente oportunidade de investimento.

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