Gestão de Parcerias no marcado imobiliário.

Gestão de Parcerias no marcado imobiliário.

Em uma operação de Empreendimentos Imobiliários, a Gestão de Parcerias vai muito além de “ampliar a força de vendas”.

A gestão de parcerias no mercado imobiliário é a estratégia de articular e coordenar a colaboração entre corretores de imóveis, imobiliárias, incorporadoras e proprietários para acelerar a venda ou locação de imóveis . Essa prática amplia o alcance de mercado, otimiza o tempo de atendimento e aumenta significativamente o faturamento das empresas do setor.

A reflexão que vale a pena fazer é: qual lugar a imobiliária parceira ocupa na estratégia comercial?

Ela aparece apenas como canal de distribuição, ou como parte ativa da leitura de mercado e da construção de sentido do empreendimento?
Quando a imobiliária parceira é trazida para dentro da estratégia, ela cumpre três funções essenciais:
• Traduzir o posicionamento para a linguagem do cliente.
• Trazer de volta objeções e percepções de valor do mercado.
• E alimentar o sistema com dados reais para ajustar decisões em tempo de operação.
Para quem vive lançamentos e operações comerciais, a pergunta que fica é: em que momento o canal comercial entra na conversa?

Principais Benefícios das Parcerias

• Aumento do portfólio: Acesso imediato a uma variedade maior de imóveis sem custo de captação.
• Agilidade nas vendas: Cruzamento rápido entre o comprador de um corretor e o imóvel de outro.
• Redução de custos: Divisão de despesas de marketing e captação de leads.
• Expansão geográfica: Atuação em novas regiões e bairros sem a necessidade de abrir filiais físicas.

Se o parceiro só vende, mas não informa, talvez esteja operando abaixo do potencial do próprio sistema.

Um empreendimento imobiliário não começa no lançamento e não termina no contrato.

Ao longo dos anos, vivendo lançamentos que performaram muito bem e outros que encontraram dificuldades para ganhar velocidade comercial, comecei a perceber alguns padrões.

Em projetos muito diferentes entre si, os problemas raramente estavam apenas na venda.

Em alguns casos, a oportunidade de mercado não havia sido suficientemente compreendida.

Em outros, o produto não estava totalmente conectado ao público.

Às vezes existia um bom produto, mas faltava uma história clara, um posicionamento capaz de diferenciá-lo ou uma identidade que traduzisse seu valor.

E também há situações em que tudo isso está bem construído, mas o canal comercial não está preparado para entender, defender e vender aquele produto.

Foi observando essas diferenças que cheguei a uma conclusão simples:

existem sete elementos que precisam estar conectados para um empreendimento ter uma operação comercial consistente.

Pesquisa.

Projeto.

História.

Posicionamento.

Identidade.

Gestão de Parcerias.

Conversão.

Não vejo esses pontos como etapas isoladas, mas como partes de um mesmo sistema.

A Pesquisa orienta o Projeto.

O Projeto ganha significado através da História.

A História sustenta o Posicionamento.

O Posicionamento orienta a Identidade.

A Identidade prepara o projeto para ser percebido pelo mercado.

A Gestão de Parcerias transforma o canal comercial em força e inteligência de mercado.

E a Conversão transforma interesse em negócio.

Mas existe um ponto que considero ainda mais importante.

O processo não termina quando começam as vendas.

A operação comercial continua produzindo informações sobre comportamento, objeções, concorrência e percepção de valor.

Esses dados precisam voltar para o sistema e ajudar a ajustar as decisões anteriores.

Por isso, hoje tenho enxergado o lançamento imobiliário menos como uma sequência de departamentos e mais como um Sistema Integrado de Estratégia e Operação Comercial Imobiliária.

Essa percepção nasceu da prática e também da síntese de conceitos e estudos que venho acompanhando ao longo dos anos.

Do planejamento do produto à estratégia comercial: o mercado imobiliário exige uma visão integrada.

Minha trajetória no mercado imobiliário começou pelo marketing. Aprendi a construir campanhas, posicionar produtos e criar demanda.

Com o tempo, fui para o comercial, onde atuei como corretor de imóveis, passei a coordenar equipes, estruturar canais de venda e responder por resultados. Foi quando entendi que vender bem começa muito antes da abordagem ao cliente, começa no produto, na estratégia e na preparação do time.

Depois, ampliei minha atuação para a gestão de produto, estratégia de lançamentos, inteligência de mercado, desenvolvimento de novos canais de vendas e relacionamento com o mercado.

Foram 16 anos transitando entre marketing, comercial e produto, participando de 32 empreendimentos entre loteamentos, projetos verticais, Minha Casa Minha Vida, médio e alto padrão, em Goiás, Distrito Federal, Minas Gerais e Mato Grosso.

Cada projeto trouxe um novo desafio e ampliou minha visão sobre o negócio imobiliário.

Este vídeo representa um pouco dessa trajetória e da forma como enxergo o mercado: com inovação, integração, inteligência comercial, liderança e foco em resultados.

Será um prazer trocar ideias com você sobre aprendizados, experiências, lançamentos, vendas, produto e gestão no mercado imobiliário.