Exclusividade para vender melhor o seu imóvel. Confira 6 vantagens do contrato de exclusividade de venda de imóvel.

O contrato de exclusividade de venda de imóvel não é visto pela maioria dos proprietários como algo positivo. Convencê-los de que essa é uma boa opção pode ser desafiador para o corretor de imóveis Leandro T Zortéa .

É fato que alguns corretores sentem grandes dificuldades em convencer essas pessoas, com bons argumentos, de que o contrato de exclusividade é uma excelente alternativa. Na verdade, existem muitas vantagens ao se fazer essa opção.

Conheça a modalidade pensada para pessoas exigentes que apreciam serviços inteligentes.

Ao colocar o seu imóvel à venda, você estaria disposto a lidar com quantos corretores?

Antes de responder, reflita sobre a sua rotina. Quanto do seu tempo você teria disponível para atender ligações diárias de diversos corretores interessados em agendar uma visita ao imóvel?

Nesse contexto, certamente você vai concordar que é muito mais interessante concentrar todo o relacionamento em um único interlocutor. Alguém que você irá gravar o nome, afinal essa pessoa terá acesso à sua casa e irá negociar o seu patrimônio.

A exclusividade possibilita esse relacionamento próximo com um corretor, e mais um combo de serviços trabalhados estrategicamente para efetuar a venda mais rápido.

Um imóvel com exclusividade, ao contrário do que alguns proprietários acreditam, não o torna “refém” de uma imobiliária e de um corretor. Exclusividade abre a possibilidade do imóvel ser muito bem trabalhado.

O proprietário tem vantagens que vão além de um atendimento personalizado, prestado por um corretor exclusivo com profundo conhecimento do bairro, o imóvel dele ganha destaque no site da imobiliária, campanhas de newsletters com foco apresentá-lo com maestria a compradores realmente interessados.

Como a divulgação com exclusividade acontece?

A exclusividade viabiliza que a imobiliária empregue seus esforços para atuar com máxima dedicação. Além das ações de comunicação citadas acima, o imóvel é divulgado no maior número de plataformas e imobiliárias parceiras que atendem ao perfil do produto.

Investir nessa modalidade não custa mais caro

A exclusividade não deixa o imóvel mais caro para o comprador. Praticar um valor acima do mercado porque tem o direito individual de negociar o imóvel só atrasaria a venda. É ruim para o proprietário e para a imobiliária.

Esteja atento

É fundamental procurar saber se a imobiliária tem uma ampla rede de relacionamento e estratégias de marketing específicas para trabalhar a venda exclusiva.

Avalie também se a imobiliária é especializada no seu perfil, é fundamental para atrair interessados com potencial de compra.

Feita todas essas checagens e validado que a imobiliária está apta, a venda exclusiva é a melhor forma para alcançar o que o cliente proprietário deseja: vender com velocidade e com a precificação correta.

E lembre-se, um imóvel no programa de exclusividade é um imóvel bem trabalhado.

Neste conteúdo, vamos definir o que é contrato de exclusividade de venda de imóvel e suas principais vantagens. Continue conosco e confira!

O que é contrato de exclusividade de venda de imóvel?

É comum que certos proprietários se recusem a aceitar o contrato de exclusividade, porque acham que ficam presos a apenas um corretor. Pensam que quanto mais profissionais trabalharem na venda de seu imóvel mais rápido ela ocorrerá.

Trata-se de uma visão deturpada sobre esse contrato. O fato de apenas um corretor trabalhar no processo de venda não quer dizer que não haja comprometimento. Pelo contrário, existem mais recursos de propaganda e divulgação da unidade a ser vendida e uma dedicação bem maior por parte do profissional encarregado.

No contrato de exclusividade, o corretor se comprometerá, por meio de um documento, a cumprir determinados pontos acertados com o proprietário. Alguns desses itens são obrigatórios por constarem na cláusula e outros são relacionados à forma de trabalhar do corretor, que também se inclui no documento.

Outro ponto que deve ser abordado junto ao cliente é o fato de que esse contrato não é vitalício. Ou seja, quando acabar a vigência, o cliente terá todo o direito de escolher pela renovação ou encerramento do mesmo.

Quais são as vantagens do contrato de exclusividade?

Para convencer alguns clientes pela opção do contrato de exclusividade, o corretor deve abordar algumas questões importantes que podem pesar na decisão. Confira quais são elas!

1. Mais segurança para o proprietário

O corretor deve deixar claro para o cliente que, ao optar pela exclusividade com uma corretora, ele terá a certeza de que confiará seu imóvel a um profissional idôneo. Afinal, trata-se de um funcionário de uma imobiliária com conhecimentos suficientes acerca do mercado imobiliário e, para vender um imóvel, usa boas estratégias relacionadas à divulgação do mesmo.

Ele deve entender que a empresa se responsabiliza pela venda do seu imóvel, garantindo, dessa forma, bons resultados. Nesse negócio, o cliente deve ter conhecimento de que a imobiliária viabiliza todos os seus recursos relacionados à divulgação, e é de seu total interesse que a negociação ocorra o mais breve possível.

2. Informações mais precisas

Quando determinado imóvel é anunciado em várias imobiliárias, podem ocorrer algumas confusões, e isso pode afugentar possíveis compradores. Variados anúncios de apenas uma unidade comprometem a clareza das informações e geram dúvidas em potenciais interessados, fazendo com que se desinteressem e partam para outro imóvel.

Além disso, quando o comprador vê determinado anúncio em vários locais, tem a impressão de que o vendedor está com dificuldades de vender o imóvel e acaba propondo um valor bem abaixo do que realmente ele vale.

3. Um controle maior de visitas

Quando você opta pelo sistema de várias imobiliárias, terá que deixar cópias das chaves com cada uma delas. Ou seja, o controle de visitas não será eficiente e há o risco de danos no imóvel.

Optar por uma imobiliária deixa o proprietário mais tranquilo, já que ela se responsabilizará por cada visita agendada, tornando-se bem mais difícil ocorrer algum problema desse tipo. Terá também a certeza que não haverá a possibilidade de marcarem duas visitas ao mesmo tempo, o que causa constrangimento e, muitas vezes, desistência de uma das partes.

Além disso, poderá ser incluída no contrato de exclusividade uma cláusula que permita visitas apenas com acompanhamento de um corretor de imóveis.

4. Melhor visibilidade

A maioria das imobiliárias conta com um contrato de exclusividade com os portais imobiliários de compra e venda. Sendo assim, os melhores espaços são destinados aos imóveis que contam com exclusividade. Ou seja, são bem maiores, a descrição é mais detalhada, existe uma quantidade maior de fotos e inserção de vídeos.

Ter um anúncio em destaque abrange um número muito maior de pessoas. Afinal, ele ganha evidência por se localizar entre os primeiros. Os interessados, por sua vez, têm logo acesso. Junto a isso, existem mais ofertas de compra, cabendo ao interessado escolher pela melhor proposta. Na opção por várias imobiliárias, não há esse tipo de destaque. Seu anúncio tem limitação de espaço e de número de fotos — mantém-se entre muitos outros. sem qualquer destaque.

5. Venda mais rápida

Alguns proprietários, com o objetivo de vender o imóvel de forma rápida, não aceitam o contrato de exclusividade de venda. Na verdade, muitos não têm noção de que optar por várias imobiliárias não agiliza a venda — pelo contrário, torna-a bem mais lenta. A exclusividade exige mais dedicação por parte da imobiliária, que se empenha integralmente nos anúncios e na divulgação, com o objetivo de uma negociação mais agilizada.

Quando uma imobiliária se vê como a única responsável pela venda e negociação de um imóvel, certamente, os esforços serão infinitamente maiores. Existem interesses econômicos de se fechar o negócio, além de contribuir para melhorar sua imagem junto ao mercado imobiliário.

6. Comunicação mais transparente

O contrato de exclusividade proporciona também ao proprietário uma comunicação mais clara. Ele terá um canal de comunicação com a imobiliária e com o corretor responsável, com o qual firmou contrato. Ou seja, qualquer dúvida será prontamente elucidada, sem maiores esperas. Ao mesmo tempo, nos momentos de negociação e do pós-venda o proprietário terá total suporte da imobiliária. Os profissionais cuidarão de todo esse lado burocrático que envolve a compra e venda de imóveis.

Como você conferiu neste post, quem opta pelo contrato de exclusividade de venda de imóvel pode vender sua propriedade bem mais rápido do que imagina. As vantagens são muitas, e cabe ao corretor de imóveis convencer seu cliente.

Gostou deste post? O que acha, então de compartilhar em suas redes sociais e ajudar seus amigos, que desejam vender algum imóvel, a optar por essa forma prática e segura de vender um imóvel?

Entenda como funciona o contrato de compra e venda de imóvel

As negociações de uma propriedade podem ser complicadas para uma pessoa sem conhecimento aprofundado sobre o assunto. Nesse sentido, um dos pontos que costumam gerar mais dúvidas é o contrato de compra e venda de imóvel.

Caso você esteja pensando em adquirir uma propriedade ou negociar algo de sua posse, é preciso estar ciente de todas as peculiaridades desse documento tão importante. Vale lembrar que ele é válido legalmente, depois de lavrado em cartório.

Pensando nisso, apontaremos, neste post, os principais itens existentes em um contrato de compra e venda de imóvel, e como ele funciona. Isso vai contribuir para você entender mais detalhadamente. Continue lendo e fique por dentro de tudo!

O que é o contrato de compra de imóvel?

O contrato de compra e venda funciona como um compromisso entre o vendedor e o comprador. Nele, fica registrada a intenção do primeiro em entregar a posse do imóvel para o segundo, o qual deverá disponibilizar a quantia correspondente ao valor da propriedade adquirida.

Isso porque a venda só se concretiza com a lavratura da escritura pública por um tabelião no cartório de registro, sendo essa a etapa posterior à da assinatura do contrato. Ele tem por objetivo estipular o valor acertado entre as partes na negociação, as condições e formas de pagamento.

Segundo o Código Civil, instrumento jurídico que rege os contratos desse tipo, as duas partes devem ser capazes e o bem lícito, ou seja, sem impedimentos de venda. A partir do momento em que o contrato for assinado por ambas as partes e registrado em cartório, cria-se o direito real da compra do imóvel.

Ou seja, caso o registro do documento não seja feito, a venda do imóvel não tem nenhum valor juridicamente. Dessa forma, se algum dos envolvidos voltar atrás no negócio, será impossível exigir qualquer reparação.

Como o contrato funciona?

No contrato, é essencial que as obrigações do comprador e do vendedor em relação à negociação que está sendo realizada fiquem bem claras. Por essa razão, a elaboração do documento é uma atividade complexa e, portanto, deve ser acompanhada por um advogado com conhecimentos nesse tipo de transação, para evitar qualquer equívoco.

Assim como o vendedor deve ter cuidado na elaboração, o comprador deve analisar muito bem o documento antes de prestar firma, a fim de evitar assumir alguma responsabilidade que não seja sua ou que não dê conta de cumprir por motivos distintos.

O primeiro passo para elaborar um contrato de venda de imóvel é redigir o documento. É possível encontrar uma série de modelos na internet, que podem ser utilizados para facilitar esse processo.

Após redigi-lo, é necessário que ambas as partes analisem todos os elementos descritos para que verifiquem se estão de acordo ou se é preciso alterar, incluir ou excluir informações. Em seguida, comprador e vendedor devem se dirigir até um cartório de registro, onde serão coletadas as assinaturas e será feito o reconhecimento de firma do contrato. A partir daí, o documento toma força jurídica.

Qual a importância do contrato de compra e venda de imóvel?

O contrato é um instrumento jurídico que garante o cumprimento dos deveres e direitos de ambas as partes em determinada relação comercial. No caso dos imóveis, essa importância se demonstra na garantia de que a venda se concretizará, uma vez que ela só acontece com a passagem da escritura.

É por meio da efetivação do contrato firmado em cartório que se tem a certeza de que tudo o que foi acordado entre as partes deverá ser cumprido. O objetivo é evitar qualquer tipo de complicação ou transtorno futuro.

Na hipótese de alguma das partes descumprir com suas obrigações, é possível que o comprador ou o vendedor entre com um processo, de modo a ser reparado por qualquer inconveniência causada pelo não cumprimento de algum dispositivo.

Quando o imóvel é negociado por parcelas, e se houver atraso no pagamento, a Lei do Comprador estabelece que poderão ser aplicadas multas de 2% sobre o valor da prestação e 12% ao ano de juros de mora. Caso o vendedor não aceite receber parcelas em atraso, agindo de má-fé para acarretar maiores juros, o comprador pode exigir a sua presença no cartório onde foi firmado o contrato para que receba diante do tabelião.

Quais informações devem constar no contrato?

Existem diversas informações de relevância que devem ser inseridas no contrato para que ele cumpra o seu papel garantidor de direitos, tanto para quem vende quanto para quem compra. Em um primeiro momento, o documento deve contar com os nomes, nacionalidades, profissões, identificações e endereços de ambos os envolvidos — comprador e vendedor.

Em situações em que o segundo for casado, é preciso que os dados de seu (sua) companheiro (a) também constem no contrato para que ele (a) assine a escritura. É necessário, também, que os dados do imóvel estejam presentes no texto. Entre eles, podemos destacar:

endereço;
número e data de registro junto à prefeitura;
descrição do imóvel;
características e dimensões da propriedade negociada.

Em negociações em que estão sendo cobradas correções monetárias e juros sobre o saldo devedor do imóvel, devem constar as taxas praticadas e o índice indexador aplicado em caso de atraso de alguma das parcelas combinadas.

Quando o imóvel estiver localizado dentro de um condomínio, para fins de proteção do comprador e vendedor, todas as restrições urbanísticas do local devem ser registradas no contrato. Já no caso de imóveis comprados na planta, o documento precisa incluir algumas informações importantes, como:

data de início e término da obra;
valor total do imóvel e as condições de pagamento (financiamento, consórcio etc.);
dados completos, tanto do comprador quanto da construtora e dos representantes da edificação do imóvel;
prazo de carência para a desistência do contrato;
multa por atraso nos pagamentos;
localização;
metragem total do imóvel.

Quais os documentos necessários?

A lista de documentos necessários para elaboração e assinatura do contrato é grande. No entanto, a maioria desses itens é de fácil acesso, e apenas alguns podem demandar um pouco mais de esforço. Veja quais são eles!

Documentos do imóvel

Para a propriedade, será necessário reunir:

cópia autenticada da escritura em nome do vendedor;
certidão negativa de impostos, de dívidas condominiais e a vintenária de ônus reais;
cópia autenticada da quitação do IPTU do ano;
planta aprovada pela prefeitura;
averbação da construção registrado no cartório de imóveis.

Documentos do comprador

Para o comprador, é preciso reunir:

cópia do RG e CPF;
em caso de estado civil casado, o RG e CPF do companheiro e certidão autenticada de casamento;
dados pessoais, como endereço e profissão.

Documentos do vendedor

O vendedor precisa reunir mais documentos do que o comprador, de modo a resguardar a negociação contra qualquer pendência em seu nome. Entre os papéis, estão:

cópia do RG e CPF;
em caso de estado civil casado, o RG e CPF do cônjuge e certidão autenticada de casamento;
comprovante de residência;
certidão negativa de ações cíveis, de protestos no âmbito federal e na da justiça do trabalho;
certidão negativa de tutela e interdição.

Quais cuidados são necessários antes de assinar o contrato?

Até agora, vimos algumas informações essenciais para que você entenda como são as regras para a confecção de um contrato. Mas há, ainda, alguns fatores que precisam ser conhecidos para que você possa se resguardar de possíveis prejuízos financeiros ou emocionais. Vejamos algumas dessas precauções!

Conheça bem com quem está negociando

Não importa se você está firmando o contrato de venda de imóvel com uma construtora ou um proprietário individual. Em ambos os casos, é essencial que você pesquise sobre a sua idoneidade.

No caso de pessoa física, é preciso verificar se ela tem antecedentes criminais, o que pode ser feito pessoalmente em um fórum criminal, acessando o site da Secretaria de Segurança Pública do Estado ou o Departamento da Polícia Civil, Estadual ou Federal.

Além disso, o Ministério Extraordinário de Segurança Pública e a Secretaria Nacional de Segurança Pública (Senasp) lançaram um aplicativo chamado Sinesp (Sistema Nacional de Informações de Segurança Pública) Cidadão.

Com essa tecnologia, o interessado pode acessar a aba “mandado de prisão” e saber quem é procurado pela polícia — talvez pareça exagero, mas fazer essa pesquisa evitará golpes imobiliários.

Por outro lado, quando uma construtora ou incorporadora tem uma má reputação, é fácil achar na internet comentários negativos a respeito dela. Por isso, fique atento a reclamações de clientes sobre atraso de obras, falta de cumprimento de cláusulas contratuais, não entrega de imóveis etc.

Em alguns casos, é possível acessar nos sites dos Tribunais de Justiça os processos a que a empresa imobiliária responde. Investigue quais dessas ações judiciais foram iniciadas por falta de comprometimento da construtora.

Confira a documentação

É indispensável a conferência da documentação do imóvel. Para isso, é necessário procurar o Cartório de Registro de Imóveis responsável pela região na qual está localizada a residência.

Se o bem que está comprando já estiver pronto, é obrigatório que se tenha um registro da escritura no cartório e o histórico de negociações anteriores. Por outro lado, se a moradia ainda estiver na planta, é fundamental verificar o registro da propriedade do terreno e da incorporação da construção.

Esse último documento garante ao comprador que o projeto está aprovado e que os requisitos legais obrigatórios serão cumpridos pela construtora ou incorporadora. Nele constam, por exemplo, os quadros de área ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas) que especificam as metragens da área privativa, comum, total e a fração ideal de cada apartamento.

Leia o memorial descritivo

Já ouviu falar do memorial descritivo? Muitas pessoas desconhecem a existência desse documento indispensável. Entretanto, é muito importante ler essa declaração, que contém todas as características do imóvel que será entregue pela construtora ou incorporadora.

Sendo assim, o memorial descritivo é como um rascunho do que será a moradia. Caso a empresa responsável pela edificação não entregue o imóvel, por exemplo, com o acabamento prometido, esse documento pode ser usado para iniciar uma reclamação judicial por descumprimento de contrato.

Verifique a quitação das cotas condominiais

Quando se vai comprar um imóvel localizado dentro de um condomínio, seja de casas, seja de apartamentos, é imprescindível verificar se as taxas condominiais estão em dia. Ter essa certeza não depende apenas de acessar os últimos recibos de pagamento.

Para estar realmente seguro da inexistência de débito, faça um levantamento junto ao síndico ou à administradora do empreendimento. Eles podem informar com precisão sobre eventuais mensalidades ou multas em aberto.

Veja que, ao se tornar o dono do imóvel, você passa a ser responsável por todas as suas pendências, mesmo que originadas em um período anterior à compra. Isso se estende aos impostos, por isso, verifique como anda o Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU) da propriedade.

Exija a vistoria do imóvel

Antes de providenciar a escritura pública do bem a ser adquirido, é importante fazer sua vistoria. Isso deve acontecer, ao menos, 24 horas antes de concluir o negócio. Essa visita ao imóvel tem a finalidade de examinar suas condições e identificar se está tudo em ordem.

O mais recomendado para esse momento é ser acompanhado por profissionais especializados em construção. Entre os especialistas indicados para averiguar minuciosamente o estado da edificação estão engenheiros civis e arquitetos.

Contratar um eletricista e um encanador também pode ser de grande valia para realizar uma completa verificação. Ao final, constatando que não há danos estruturais, nem na parte elétrica e hidráulica do imóvel, você pode finalizar a compra com tranquilidade.

Observe as datas de pagamento e desocupação

Em caso de o imóvel ser comprado por meio de pagamento parcelado, é indispensável indicar no contrato a quantidade de parcelas, bem como a data do vencimento dessas obrigações. É necessário registrar todos os detalhes desse parcelamento, como o local de pagamento, e relacionados a multas e correções por atraso.

Para se assegurar quanto à data em que será possível tomar posse do bem comprado — quando há atuais moradores —, é muito importante apontar no documento o dia em que ele será desocupado. Assim, fica formalizado o prazo máximo para o bem ser entregue a você, e as penalidades, caso essa data não seja cumprida.

Preste atenção à multa e à cláusula de desistência

Preste muita atenção às cláusulas contratuais que indicam as penalidades em caso de desistência da compra e venda. Esse item é elementar ao pleno entendimento de como funciona a compra de um apartamento, casa ou terreno.

Na imensa maioria dos contratos, costumam ser previstas multas para ambas as partes, em caso de desistência. Tendo em vista que esse tipo de penalidade está em acordo com a lei, procure ficar ciente dos valores que ele envolve.

Assim, você fica a par do custo com o qual terá de arcar, se decidir mudar de ideia quanto à compra. Veja, também, quanto o vendedor tem que acertar com você, caso ele desista de concluir a transação. Para você ter uma ideia, ao comprador, costuma ser aplicada a perda do sinal ofertado, a título de penalidade pela desistência do negócio.

Tire suas dúvidas

Não subestime o valor que a segurança e a tranquilidade de fazer um bom negócio podem proporcionar. No entanto, para você experimentar essa sensação, é necessário eliminar qualquer incerteza. Sendo assim, converse abertamente com os corretores da construtora ou incorporadora, questione prazos e os detalhes da obra.

Além disso, visite o imóvel quantas vezes forem necessárias para conhecer as peculiaridades dele. Se possível, não faça isso sozinho, leve a família ou um amigo para que tenha uma segunda opinião.

Se, porventura, o imóvel estiver em construção, acompanhe a obra — talvez seja preciso ir até o local ou assistir às etapas da edificação pela internet. Quando for ao estande do empreendimento, olhe atentamente para a maquete dele e pergunte sobre qualquer coisa que tenha curiosidade.

Arquive os documentos

Outra atitude que resguardará você é arquivar todas as documentações relativas à negociação do imóvel. Faça isso de modo organizado, criando uma pasta virtual e outra física com as informações referentes à compra, por exemplo.

Até mesmo mensagens eletrônicas trocadas com corretores ou representantes da empresa devem ser armazenadas. Caso no futuro seja preciso entrar com uma ação judicial, todos esses dados podem ser utilizados como provas.

Além disso, manter os documentos arquivados e organizados evita que eles sejam perdidos, tornando necessária a emissão de uma segunda via. Isso pode ser muito dispendioso financeiramente.

Busque ajuda profissional

Com certeza, você notou quantos aspectos importantes e minuciosos precisam ser levados em consideração para firmar um contrato de compra e venda. Essa tarefa pode ser um desafio para pessoas que não têm muito tempo, ou pouco conhecimento sobre o mercado imobiliário.

Contudo, com a ajuda de profissionais, será mais fácil escolher um imóvel, negociá-lo e conduzir o fechamento da venda com mais segurança. Outro auxílio muito eficiente é o de ferramentas virtuais para a busca do melhor imóvel. Essas soluções da tecnologia são oferecidas por meio de aplicativos imobiliários, que conectam construtoras ou incorporadoras com pessoas interessadas em adquirir um imóvel.

Com esse apoio, ficará mais fácil decidir pela casa, apartamento ou terreno que mais favoreça você e a sua família. Lembre-se de que nenhuma transação comercial deve ser realizada com base em palavras, e sim, com a firma de um contrato. Além disso, verificar a documentação e tomar alguns cuidados essenciais fará com que o processo de compra e venda seja mais tranquilo.

Quais os erros mais comuns que devem ser evitados nesse momento?

No processo de compra e venda de imóveis, é muito importante não ter pressa, e conhecer as particularidades do contrato para evitar erros e contratempos depois da negociação concluída. Ter que refazer o documento ou voltar atrás na decisão toma tempo, gera dor de cabeça e, por vezes, conflitos na relação comercial entre as partes.

Por isso, esteja atento a algumas falhas para que não ocorram em seu processo:

qualificação incompleta das partes envolvidas — no caso um ou mais dados obrigatórios que qualificam o vendedor ou comprador dentro da transação estejam faltantes no contrato;
descrição errada do imóvel — se o bem é o objeto central do contrato, é erro grave deixar de mencionar detalhes que caracterizam e vinculam esse objeto;
não especificação da forma e prazo de pagamento — no caso de a venda não ocorrer em dinheiro, ou se for parcelada, deixar de informar esse acordo no contrato pode gerar problemas no futuro, como atraso ou inadimplência;
ausência de informação sobre a liberação e entrega das chaves — é importante que o comprador saiba quando terá acesso às chaves do imóvel e o momento exato da entrega deve constar no contrato, ou seja, após a assinatura e lavratura, no ato da aprovação do financiamento, na comprovação da transferência bancária, entre outros;
ausência de descrição do estado de conservação do imóvel — o comprador deve saber quais as condições em que encontrará o imóvel quando tornar sua propriedade, e não incluir os detalhes no contrato abre margem para reclamações posteriores;
uso indevido do modelo de contrato de promessa de compra e venda — esse tipo de documento não formaliza alguns termos importantes da negociação, e pode ocasionar perdas para as ambas as partes.

Como definir a forma de pagamento?

O sucesso da compra de um imóvel está, em grande parte, relacionado à escolha certa da forma de pagamento. Assim, entender como funciona a compra de um apartamento, à vista ou parcelado, é fundamental. Isso vai permitir tomar a decisão de compra pautada na realidade do momento financeiro que você vivencia.

Dessa maneira, é essencial para evitar futuros transtornos, como a inadimplência, no caso do imóvel financiado. Por essa razão, trouxemos, a seguir, as alternativas de pagamento comumente disponíveis para a compra de imóveis. Veja!

À vista

Essa é a forma mais simples de pagar por um imóvel, pois ter o valor total do bem dispensa negociar parcelamentos ou buscar por um financiamento imobiliário. Quitar a propriedade à vista é vantajoso, ainda, pelo poder de barganha que isso proporciona.

Nesse caso, deve-se ter o cuidado de ter clareza quanto ao custo total da compra, somando a ela as despesas acessórias à compra. Esses gastos, se desconsiderados ou mal calculados, podem pegar de surpresa o comprador.

Então, ao decidir pela quitação à vista da casa, apartamento ou terreno, some ao seu valor os custos com os impostos e as taxas cartoriais. Inclua nas suas contas, também, o custo com a mudança, e deixe uma quantia separada para possíveis adequações a realizar no imóvel.

Financiamento imobiliário

Quando se decide realizar uma aquisição imobiliária por meio de financiamento, torna-se imprescindível conhecer as etapas desse processo. De posse dessa informação, fica bem mais fácil buscar a aprovação da operação de crédito. Veja, abaixo, quais fases estão envolvidas em financiar um imóvel!

Simulação do financiamento

Fazer uma simulação de crédito ajuda a conhecer os valores que você conseguirá ter liberados pela financeira. Esse tipo de projeção de custos é disponibilizado nos sites dos bancos públicos e privados, assim como pelas financeiras.

Realizar a simulação permite visualizar o valor das parcelas, de acordo com a entrada que você informar. Dessa maneira, poderá perceber se as prestações se encaixam bem no orçamento ou se é necessário começar a promover ajustes.

Análise de crédito

Essa etapa é crucial para a aprovação do crédito imobiliário, já que só quem tem capacidade de pagamento consegue financiar um bem. Nessa fase do processo, será analisada a renda de quem vai comprar o imóvel, bem como a situação do seu crédito na praça.

A comprovação de renda pode ser feita por uma só pessoa ou incluir mais participantes. Como as prestações não podem exceder 33% dos rendimentos brutos, fazer a comprovação de ganhos em conjunto aumenta o valor do crédito a ser liberado.

Documentação necessária

Para requerer um financiamento imobiliário, é preciso estar com toda a documentação pessoal original. As demais papeladas requisitadas durante o processo serão os atestados de estado civil, renda e situação junto à Receita Federal de todos os participantes no financiamento.

A documentação do imóvel também deve ser juntada, para ser submetida à apreciação da entidade financiadora. Os papéis do imóvel vão comprovar sua condição regular, e que ele está em condições de ser objeto do financiamento.

Qual é o próximo passo da compra do imóvel?

Passar o imóvel para o seu nome sucede à celebração do contrato e venda, após as partes cumprirem o que nele estiver pactuado. O ato de transmitir a propriedade definitiva do bem depende de fazer lavrar o registro do terreno, casa ou apartamento no nome de quem o comprou.

Isso porque o registro de imóvel é o ato cartorial, no qual fica declarado quem é o legítimo proprietário do imóvel. Para providenciar esse documento, é preciso recorrer ao Cartório de Registro de Imóveis da região onde o imóvel está situado.

Os trâmites do registro demandam apresentar o contrato de compra e venda realizado entre as partes, tendo o imóvel por objeto. Para lavrar a escritura, o cartório vai solicitar, também, os documentos pessoais do comprador, além das certidões do vendedor.

Com tudo devidamente apresentado, o tabelionato vai preparar a escritura, para posterior validação pelo comprador e vendedor. Para concluir o procedimento, devem ser pagos os impostos e as taxas de transmissão de imóveis, e os custos cartoriais. Isso tudo feito, o comprador vai receber a matrícula atualizada da propriedade, já indicando o bem registrado em seu nome.

Como proceder no contrato de compra e venda de um imóvel já financiado?

Existem duas formas de vender um imóvel financiado: à vista ou por meio de um financiamento bancário, mesmo que ele ainda não esteja quitado. Para a venda à vista, o vendedor precisa entrar em contato com o banco ou financiadora do imóvel e solicitar a apuração do saldo devedor para emissão do boleto de quitação.

Feito isso, assim que o comprador efetuar o pagamento, basta liquidar o boleto e proceder com os trâmites de legais, como registro da quitação em cartório e transferência posterior ao novo proprietário.

Se o comprador optar pela aquisição via financiamento, a transação é chamada de interveniente quitante. Nesse caso, a dívida do imóvel é transferida do vendedor para o comprador e, nessa circunstância, um novo financiamento será feito para o mesmo imóvel.

O comprador escolhe o banco, que procederá com a quitação da dívida e elaborar o financiamento para o novo cliente, de acordo com as prestações mensais estipuladas dentro das condições do banco, e com a incidência dos juros correspondentes.

Assim como em um imóvel sem pendência de financiamento, o contrato de compra e venda é crucial nesse momento. Ele assegura uma transferência livre de qualquer problema, sobretudo, em relação aos vínculos de financiamento com o banco, tanto para o vendedor quanto para o comprador.

Agora que você chegou ao final da leitura, esperamos que esteja mais bem informado sobre o contrato de compra e venda de imóvel.

Também, que se sinta mais seguro acerca de como funciona a compra de um apartamento.

Esses conhecimentos são muito valiosos para o bom resultado de uma aquisição imobiliária. Portanto, esse entendimento deve resultar em bons negócios para você.

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LEANDRO T ZORTÉA

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